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想要测好入口图，需要关注以下指标：（1）文案和明星大片点击率测试（2）明星点击率测试（3）老粉丝点击率测试（4）新顾客点击率测试1、文案和明星大片测试文案测试主要是促销类文案和抽奖类文案的点击率对比。明星大片测试则主要指文案相同，明星背景不同的点击率对比。举例说明，下图是某店铺对文案和明星大片测试的入口图选择和结果分析：从测试结果来看，文案中的“低至79元”和“全场1.3折起”更能吸引顾客点击，说明促销类文案会比抽奖类文案更具吸引力。而明星大片中的第一张素材，更具有活动震慑力，能吸引客户点击。说明了第一张...

如同天猫的“双十一”、京东的“618”，诞生四年的无印良品“新定价”概念也慢慢与“打折促销”划上了等号。近日，无印良品在官方微博中宣布，第九次“新定价”活动已经上线。本次“新定价”涉及500余种商品，最高价格降幅为40%。对素来高冷的无印良品来说，“新定价”俨然已经成为一个委婉又得体的打折降价策略。四年内9次降价，“新定价”背后的意图所谓新定价，无印良品在官方微博给出的定义是“持续检视商品的开发及设计，对商品的价格进行重新审视”。从2014年10月起，无印良品就开始在中国推出“新定价”策略，在每年年初、年...

坐的很多卖家朋友目前应该是出于新店或者新手阶段，我们开店铺的目的就在于赚钱，那你就必须吸引更多的流量进来。但是，你要用什么来吸引消费者到你店铺中来呢？打折降价绝对能制造吸引力，但是怎么降可以把效用发挥到极致呢？说起打折，几乎每个卖家都有自己的一套心得体会，可是现在简单的打折降价已经无法满足消费者需求了，对此小编只能摊手手的说，打折是门技术活。既然常规打折已经不那么新鲜，我们就来玩一下套路，而且还要玩出水准，今天我们就来看如何利用时间阶梯促销来玩出新套路。既然是“时间阶梯价格”，那么这个时间就很重要。不知大...

眼看着农历新年是越来越近了，加上新一季的春季新品已经陆续开始在上市，清仓这是就显得十分重要。我们做清仓根本目的是为了不压货，能够快速将即将过季的商品及时售出，在腾空库存和回笼资金的同时让卖家能够有更多精力放在新一季的新品上。要清楚认识一点，不要一味为了清仓而清仓，清仓的目的是为了积蓄精力，更好的为下一季做准备。除此之外，清仓不是简单的低价引流、增加销量，更重要的是选好款式丶定好价格，并在宝贝展示上多下功夫，能够为店铺在淡季时带来大量流量。一、清仓宝贝如何选？说到清仓，相信很多卖家脑袋中冒出的想法就是：库存...

每年双11前夕，几大电商平台都会打的不亦乐乎。二选一是这期间舆论战出现频率最高的一个词汇，上到电商法里的明文、法院动作，下到行业专家、律师的观点，夹杂着电商平台、品牌企业和网友的论调。围绕二选一的议题，整个舆论乱成了一锅粥。市场占比支配地位如何去看二选一呢？关键点很简单，根据8月国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》明确指出，要“依法查处互联网领域滥用市场支配地位限制交易、不正当竞争等违法行为”这条意见被发起二选一一方常用的“依据”，该条内容的核心是市场支配地位，如果一家企业不存在这个...

产品没有好的转化，并不是因为价格太高，而是你没有给产品一个合适的“标签”，这个“标签”是给买家看的，是要让买家知道我们的产品到底要卖什么？今天和大家一起来聊一下，如何才能够打造一个高点击以及高转化的产品，那首先我们要了解几个点：第一买家购买产品到底是想要什么？第二我们的美工真的了解到高销量，高转化产品的核心了吗？第三抠心自问，设置促销活动有效果吗？第四我们的客服真的已经到位了吗？以上几个问题，其实本质上是想问大家能够思考出更多本质上的东西。我们在思考卖家愿意拍下我们产品真实原因的时候，就是在思考我们产品的...

今天这篇文章是特意写给我们京东的自营商家看的。卖太好怕断货卖不好怕滞销这大概是所有商家心里共同的痛点。卖得好当然开心，但是让我们商家心痛的就是万一卖不好，这些滞销品该怎么去处理。下面让我们来以食品类自营店的商家来举一个例子。假如你是一个食品类自营店的商家，客单价不高，你提报了双十一活动存了不少货，就想乘着东风挣一把，结果因为你的产品不是网红食品，热度不高，一场活动下来收效甚微。这么多货分布在全国8大仓里，如果产生了退货！请大家举起你的计算机好好算一算，来回运费+入仓费，大概要赔进去多少钱！我们都知道食品的...

想必大家都知道一个店铺想要做起来一定需要做促销，但是你真的理解促销吗？以及会在后台建立促销吗？今天给大家分享促销设置等运用技巧。问我们比较常用的促销有哪些呢？以上这些促销大家有在后台设置过吗?我们常用的促销有店铺礼包，M件N折，满减，以及优惠券等等。答这些促销该如何建立，看下图：先了解一下店铺礼包如何创建，第一步进入我们后台的首页，点击营销中心内的客户运营里面的店铺礼包。我们选择官方工具创建，可以设置活动名称时间，以及选择人群，是处于怎样的一个用户进来才可享受这个促销。店铺礼包是可以设置多种促销形式：1、...

日复一日，年复一年，2019年马上行经三分之一，有一定营销经验的商家肯定都知道，一个节日对店铺意味着什么？对销量又意味着什么？随着五一的临近，现在每个商家朋友都在绞尽脑汁的研究：做什么样的促销活动能够吸引粉丝、带动店铺销量、提升店铺知名度，从而为6.18更好的做铺垫。店铺促销活动主要目的是为了让产品的销量更上一层楼，但很多却没有达到火爆的效果，还自认为是促销力度不够、打折还不够狠、送的礼物还不够多，那到底要怎么做促销、做什么样的促销活动呢？最本质的问题还是要抓住消费者心理，作为消费者的角度去分析，了解客户...

京东目前已成为除淘宝系之外最大的电商平台，也是各大品牌商除了淘系外必选的平台。经过几次淘宝的双十一丶双十二洗礼，不少卖家已经对淘宝大促有基本的运营常识，而对于京东POP，不少卖家还是还是较为陌生，下面就主要介绍卖家在京东的大促运营指南。指南一：大促准备三要素对于卖家而言，要从三个方面准备：首先制作运营计划和营销计划，运营计划包括很多方面，例如商品选择丶客服话术丶视觉展示丶库房出入库丶发货流程等等。营销计划一定要与6月份各平台各品类的主推时间相吻合，做到事半功倍；其次6月份商家的活动要有主题，有节奏，有侧重...