今天这篇文章是特意写给我们京东的自营商家看的。
卖太好怕断货
卖不好怕滞销
这大概是所有商家心里共同的痛点。
卖得好当然开心，但是让我们商家心痛的就是万一卖不好，这些滞销品该怎么去处理。
下面让我们来以食品类自营店的商家来举一个例子。
假如你是一个食品类自营店的商家，客单价不高，你提报了双十一活动存了不少货，就想乘着东风挣一把，结果因为你的产品不是网红食品，热度不高，一场活动下来收效甚微。
这么多货分布在全国8大仓里，如果产生了退货！
请大家举起你的计算机好好算一算，来回运费+入仓费，大概要赔进去多少钱！
我们都知道食品的保质期大多都不会太长，从食品加工出来，到入仓到被通知要退货，还有商品在快递路上的时间。这其中耗费的时间，可能就使我们商品的保质期过去了大半，可想而知有多难。
那么这些滞销品我们该怎么去处理它，才能在保证基本的不亏本的情况下，不让它全国旅游回来呢？
快快这边想到的方法就是：将滞销品作为店里热销款的赠品捆绑销售出去！像是做成了买2送1的形式。个别非热销品，也增加赠品促销。利用促销优惠的形式刺激消费者人均购买件数和销售额得到提升！
下面给大家总计几个关键点：
1、 测算好毛利与费用！我们做活动就是为了赚钱，不谈毛利费用的活动就是耍流氓！我们在做此类活动前，大家一定要针对自己的类目做好功课。根据产品的成本，仓库库存，赠品费用等一系列计算出要承担的费用，然后把费用摊到本次活动的主商品上，看看你的毛利能不能保住。
2、不要以为赠品清仓就不需要流量！不要指望这个产品自己捆绑自己就能起量，说现实点，要是它本身的流量跟转化就不错的话，也不至于滞销不是？不信的话你可以做个半价直降或者买一送一之类的促销测试下。就跟那些过气女星去蹭红毯一个道理，我们的目的就是蹭流量，利用流量拉动销售，最终清空滞销品。
3、活动后复盘。这应该是我们所有活动都要有的一步才对。计算一下一件赠品带动了多少销量，销售额是否有增长，估算我们的投入产出比。虽说是清仓，但是也说不定会是一条新的营销思路啊！
以上就是一次完整促销，滞销清仓活动，活动最后的投产比可能略低。但是在能将滞销的货清掉，不仅避免了损失的前提，还能有一点收益，结果应该还是可以接受的。
