想要测好入口图,需要关注以下指标:
(1)文案和明星大片点击率测试
(2)明星点击率测试
(3)老粉丝点击率测试
(4)新顾客点击率测试
1、文案和明星大片测试
文案测试主要是促销类文案和抽奖类文案的点击率对比。明星大片测试则主要指文案相同,明星背景不同的点击率对比。
国庆大促主题下,不管是老粉丝还是新客户,红色都受消费者喜爱,点击率更高;因为红色带有一种紧张感,会燃起大家的热情,所以不管在什么会场,都可以做一张红色简单粗暴的入口图。
蓝色点击率偏差,可能是本次素材的两种蓝色都掺杂了其他颜色(红色和黄色),显得有点low,不是真正的商务休闲蓝。
综合新老顾客入口图点击率测试结果对比,我们可以得到以下结论:
产品测试点的点击率最高,证明消费者喜欢看有产品的素材图。
模特测试点的素材点击率其次,证明模特吸引消费着关注的重要点还不够。
背景测试点的素材点击率最差,可能是由于本次几个背景颜色都有点low。
5、小结
综上,我们可以了解到,测好一个入口图的影响指标点是方面的。我们需要关注以下这些点:
(1)文案方面:促销类文案会比抽奖类文案更具吸引力。而促销类文案中,直观的说出具体的优惠信息“低至79元”;会比含糊的折扣信息“低至1.3折”,更能吸引顾客去点击图片。
(2)明星测试方面:关注入口图在直通车展现次数的基数比点击量更重要,因为直通车自身对于创意的选择具有意向性。点击率高的,展现量会相对高一些。
(3)新老客方面:对于老客而言,新模特图会更受欢迎,对于新客而言,明星模特图会更受欢迎。
(4)产品图和背景色方面:纯产品图不管是对于新客还是老客都是受欢迎的。暖色调的背景图会比冷色调的背景图更受欢迎。