购买行为

注：在网上看到的一篇文章，觉得很好，转了。zhengyongmw同学翻译，以下为正文。“创造价值，然后人们就会购买”这句话很有道理，对吗？不幸的是，我根本不懂得类似“创造价值”这样的术语。人们购买一个产品或者服务真的是因为它们“创造了价值”吗？就个人而言，我从来不会在逛商店的时候想到“hoho，这东西真的创造了价值，我应该把它买下来”。坦白的说，我买任何东西都没有为什么？在过去的一年，我购买了两台苹果电脑（MacPro和MacbookAir）以及数百个国际域名和国家域名，还有一些杂七杂八的Ebook和网络...

很多买家都以为流量的问题就是位置的问题，拼命刷单堆销量就是为了抢位置，只要能抢上首页就能有大流量就能大卖。这个逻辑有bug，“位置”只能决定展现，点击才决定流量，而主图是影响点击的最大因素之一，所以要制作一张好的爆款主图。很多人都想打造一张巨牛的主图，最好1000次展现就有1000次点击，100%点击率，可能吗?不可能。但是打造一张可以超过同行平均水平，甚至优秀水平的主图还是不难的，关键要掌握技巧和方法。这里面不光是美工PS的水平问题，更多的牵扯到营销层面上的问题，而且是个综合问题!千万不要小看一张主图的...

顾客的心海底针，商家猜来猜去也猜不明白。可是商家需要从顾客的口袋中赚钱，不清楚顾客到底在想什么的话就很难做到。于是商家越来越疑惑，顾客到底在想什么呢？商家一般在有这个方面的疑惑的时候，大多是对于进店却未购买的顾客。进店却未购买的顾客又分为两种情况：一种情况是顾客进店后转来转去，询问了几句关于商品的相关信息，然后就走了；另外一种情况是顾客明明对这个商品很中意了，却还是没有选择购买。为什么以上两种情况的顾客明明都进店了却没有任何的消费行为的产生？第一种状态的顾客进店却未购买有三种可能：第一种可能是她有购买需求...