潜在消费者

顾客的心海底针，商家猜来猜去也猜不明白。可是商家需要从顾客的口袋中赚钱，不清楚顾客到底在想什么的话就很难做到。于是商家越来越疑惑，顾客到底在想什么呢？商家一般在有这个方面的疑惑的时候，大多是对于进店却未购买的顾客。进店却未购买的顾客又分为两种情况：一种情况是顾客进店后转来转去，询问了几句关于商品的相关信息，然后就走了；另外一种情况是顾客明明对这个商品很中意了，却还是没有选择购买。为什么以上两种情况的顾客明明都进店了却没有任何的消费行为的产生？第一种状态的顾客进店却未购买有三种可能：第一种可能是她有购买需求...

市场上的店铺无论如何的更迭变化，消费者的数据还是那么多，市场上消费者规模在一定程度上已经呈现出一种饱和的态势。店铺主都明白顾客对于一家店铺的重要性，没有客流量的店铺是很难活下去的。商家必须要知晓如何在市场消费者饱和的情况下抢夺顾客，来获得自己还没有的顾客，这指的就是店铺的潜在消费者。潜在消费者包括什么哪些顾客呢？包括竞争对手的顾客、包括与店铺主所经营的行业相关的顾客等。就拿建材经销商举个例子吧，他的潜在顾客就可以锁定在各大楼盘收楼现场、竞争对手门店、卖场现场、家居卖场这些地方。针对这部分的消费者，店铺主可...