宝贝描述

案例如下:http://item.taobao.com/item.htm?id=36767512602http://item.taobao.com/item.htm?id=37053613404http://item.taobao.com/item.htm?id=36430319815http://item.taobao.com/item.htm?id=35775940215http://item.taobao.com/item.htm?id=36452446304http://item.taobao.c...

关联销售的作用关联销售是一个在宝贝描述页面里加上其他商品的图片和链接，吸引买家点击查看店铺的其它宝贝。它可以提高流量的利用率，让进入店铺的流量在店铺内部流动起来。特别是对于宝贝单价比较高，点击转化比较低的店铺，一定要充分利用每一个流量，让更多优质的宝贝吸引买家；同时可以增加店铺其它宝贝的展现和成交机会。当宝贝曝光多了，自然就会增加成交的机会。二丶关联销售的形式1丶替补型关联销售是在页面上关联与推广宝贝相似或者相关的宝贝。如果买家不喜欢推广的这款宝贝，还可以在店铺更多同类宝贝中选择。（1）对于服装丶鞋类...

本文非原创，转自淘宝，觉得还不错，跟大家分享下。个人微信号：82249565（各类电商话题交流都可以）新店铺开业初期，经常遇到的一个问题就是店铺转化率很低，导致商家引入的流量，没办法产生效益。同时因为销量没有突破，自然流量的增长非常的缓慢，使得商家的推广成本一直下不来。那么，是什么使得我们的产品转化率不高呢？我们把影响产品转化的原因主要分2块：1.产品本身（包括产品的质量，款式，价格，应季性等等）è现在网上产品同质化太明显，差异性越来越小，竞争激烈2.产品的页面呈现。页面呈现中，最重要就是宝贝卖点的呈现。...

之前也提过了，林子最近一直在跟美工打交道。也正是因为与很多美工沟通后才发现，很多店铺对于美工的定位似乎都是存在一定的偏差。很多店铺卖家普遍认为，美工就是做图片，做素材，做店铺装饰，是属于店铺运营的一部分。可是林子告诉你，美工不仅仅是一门技术，美工更是一种营销手段，是给你家店铺打头阵的人。说的再直接一点，所有的客户进你家的店铺，买你家的宝贝，都是因为你们家的美工，都是通过美工进行美化后的产品来吸引顾客的。你口里说的质量好，口味好，性价比高都是后话了。没有把客户先拉进来，哪里还有你的质量一说。那么下面，林子我...

早年的淘宝，只要你敢于在详情页上写个“包邮”就能比别人更赚钱了，接着是写“七天无理由退货”。这第一批赚到的人都是有胆识的人，现在你们已经体会不到了，当时对包邮的心态，是赔钱，是不可能做到，因为当时的快递没这么配套、低价、方便，为了省几块钱还有人发邮政平邮，当时的淘宝还有一大堆卖打折邮票的。现在也有，没什么人买而已，几毛钱的邮票销量都没有过千的，不能和当年比了。而敢于写“七天无理由退货”的人需要更大的勇气，那时的买卖双方相互不信任，买家怕网络骗子不安全，卖家怕恶意找茬、随便退货、逗你寻开心。谁要是这么写宝贝...

正文前的碎碎念：派代上的华美月饼遭到很多人喷，包括很多人自己写帖子的时候都会带上这个事情，而且字字有酸味。本来我不想说这个事，但是你们的看法很片面，所以我说说我的看法，也许可以帮你开拓思维。第一点，这个打法是月饼类目的普遍打法。如果你看过我第一篇帖子（一）如何建立健康的运营观念）你应该会明白，所有的产品都有生命周期，文章我也说到运营要根据产品的生命周期去做不同阶段的目标。那么前期有战略性亏损允不允许？是允许的。第二点，企业有没有目标？这个肯定是有的，先不想亏不亏损，抢占市场份额，累计消费用户，这个目的达没...

昨晚分享了第一篇文章，得到很多人的反馈，还得到了派代网的推荐，很多人加我QQ聊了很多，这让我决定来写第二篇，但是第二篇还没到介绍怎么刷单的时候，因为还有更重要的事情要做第一篇帖子地址http://bbs.paidai.com/topic/1069345本人写帖子，只为你回归初心，找回自己应该做的事情，并把该做的事情做好没有旁门左道，要想知道旁门左道的，你走错地方了!很喜欢派代的这句话——有梦想，走正道！（迎合淘宝也算是正道吧，他逼着我们这样做的）我觉得做什么事情都只有一原则：做你应该做的，并且把你应该做的...

我用3个“现在”，来总结下淘宝详情页可怜的现状。现在淘宝的详情页，只承担了一个功能，就是产品展示，上下左右前后，最多加上几个生拉硬撤的卖点。产品好不好卖那就看天意了。现在的详情页培训，全部都是从视觉角度解析，把卖家所有的注意力都吸引到美观上面来，美工拼的就是页面美观度。当然他们也没有这个能力找出另外一个更新颖的角度来解决宝贝描述的核心问题了，那就是转化。现在的掌柜，因为他们没有能力改变详情页，认为详情页是一次制作，可操作性不强，所以把90%的精力用在怎么推广上了，一但生意不好那就是推广的错。殊不知详情页才...

以来我们总喜欢拿流量衡量一个产品的价值，所以大家都在讲什么ROI之类的指标，但实际上流量并不是唯一衡量的标杆。甚至有人认为“流量”的价值是只要有足够浏览人群，就会有足够的消费者购买。这样的思想可以引入流量却容易造成潜在消费人群的流失。相信不少人都面临着这道选择题：是高流量低转化，还是低流量高转化，大部分人会选择后者。而从整体上看，确实后者数据更为优良。一般情况下，都会默认产品转化一半几率是因为详情设计，在这其中我们会不会忽视了页面设计是否与消费者产生共鸣，有没有人get到需求点。要具体说明，还需要上个...

这篇文章电商人必看，除了仓库打包的。只要你从事商业相关的，不管是线下还是线上，只要你需要向别人售卖产品，此文后半段讲到的消费者心理学都将让你受用终身，你应该熟读几遍甚至打印出来翻阅，将里面的知识牢记于心。当然，分享给你家的美工和客服看也是必须的。[叫我xh声明原创：凡是转载不注明作者和出处的，一律到对应平台举报投诉，要求平台删除和侵权者公开道歉。对抄袭内容和篡改作者的将维权到底，严重的会要求侵权赔偿。]本文为运营系列第11篇，主要讲优秀详情页的打造和如何提升店铺的转化率。前面几篇讲了制作高点击率的主图，合...