电商直播

随着2021年春节的即将到来，电商直播卖货又双叒叕火起来了。想要做一场精彩的电商直播，做好直播方案和准备好直播设备还不行，还需要注意一些销售话术，今天欢拓云直播小编就来说说预告话术。我们都知道在主播介绍完所有的产品和做完所有的活动，那么这场直播就是即将结束了。对于观众来说，这场直播已经结束观看了，但是对于主播来说，还需要做好一件事——预告下期直播。在发布预告的时候有3个重点：时间、内容和福利。第一，时间。这个很重要，因为对你的直播感兴趣的用户会准时出现在你的直播间，告诉粉丝准确的直播时间，就可以让粉丝安排...

电商带货主播岗位胜任素质模型：性格开朗能力文章来源于原创课件：《秋白：电商带货主播培训课程》能力定义：与消费者建立信任、开朗真诚，提升消费者感性决策的能力能力分级行为描述：1.对待消费者表面热情，实则不以为然，不知道如何去服务与沟通。2.与消费者交流，做到热情、坦诚、用心、阳光，赢得消费者的信任，给消费者平易近人感觉；3.不将工作压力或个人情绪带入直播中，随时保持开朗亲切的个人风格，快速提升消费者的感性认知，让消费者感觉亲切舒服；...

即将过去的2020年，让直播电商成了最时髦的“新经济模式”。商务部最新发布消息称，2020年前11月，全国的电商直播场次超过了2000万场。直播电商热也引起了城市间的竞赛：从各地如雨后春笋般冒出的直播产业园、直播基地，再到纷纷出台的直播产业鼓励政策……电商直播在今年成为各城市开启新经济大门的“金钥匙”。12月29日，淘宝直播联合淘榜单发布“2020十大直播之城”：广州、上海、杭州、北京、金华、佛山、苏州、东莞、重庆、成都，悉数上榜。该榜单是基于城市中主播、直播商家、直播机构的数量和表现，以及当地针对直播产...

在2020年，直播电商爆火。与传统电商相比，直播电商更受人欢迎。下面我们来看看它的区别吧。1、属性对比传统电商的属性：主要是营销。直播电商的属性：主要是娱乐+营销，辅以强互动。2、商品内容呈现形式对比传统电商商品内容呈现形式：以图文和详情页的方式为主。直播电商商品内容呈现形式：通过直播视频的方式，更直观地展示商品。3、商业模式对比传统电商的商业模式：人找货。即用户通过APP、pc端等来搜索商品。直播电商的商业模式：货找人。即平台通过大数据来推荐用户商品。4、商品价格对比传统电商的商品价格：通常比较稳定，除...

2021年，电商直播带货的火热程度丝毫不亚于2020年，电商主播、各行业大佬、明星纷纷入局直播带货，这也让很多普通商家开始了直播带货之旅。一场成功的电商直播带货的决定性因素有很多，下面我们来看看吧。1、专业主播都说主播是电商直播的灵魂，那么电商主播就应该具备专业的带货知识、处理突发事件的应急能力、把控直播现场氛围的能力，同时还要能说会道以及掌握直播技巧，最重要的是要对带货产品深入了解过。2、保持互动一个优秀专业的主播不会放任观众在评论区自嗨而一味地介绍产品，而是随时注意观众的评论，根据观众评论来做互动，同...

今天的内容是精益运营——直播间数据诊断。希望通过今天的这堂课程，可以让大家学会在直播间里面通过数据化的分析，对自己的每一场直播进行有效的直播复盘，并且能够对下一场的直播拿出一些有数据依据的优化方向。本次课程一共有三个重点：第一个带大家去看到抖音商家四大后台的介绍，分别是主播中心、企业服务中心、抖店后台以及巨量百应。第二个重点是带商家一起来了解一下抖音电商，我们在经营过程当中会用到的一些最基本的数据概念以及公式，主要分为成本计算以及视频吸引力、直播吸引力、销售指标和投放指标。第三个重点，给出一套数据分析的思...

在做电商直播时，商家总会从直播中吸引到一波用户，那么在直播后，商家要怎么做好用户运营呢？首先，主播或者商家需要打造一个正面积极的形象。由于在直播中，用户被引流到微信或者社群中，主播或商家就需要打造一个积极乐观、有趣且接地气的形象，毕竟主播也是人，展示自己的真实生活但需要经过自我包装，这样会使用户对主播或商家产生亲近感，从而加深用户对其的信任感。其次，主播或者商家需要持续输出优质的内容。虽然主播或商家的最终目的都是卖货，但是天天在自己的朋友圈或者社群中发布卖货信息，用户就会对其产生反感心理。那么为什么不采用...

电商带货主播岗位胜任素质模型：同理心能力文章来源于原创课件：《秋白：电商带货主播培训课程》能力定义：站在消费者的角度设身处地考虑问题，理解消费者的情绪、立场和感受，并能让消费者感受到这份真诚。能力分级行为描述：1.沟通时说不到点上，无法引起消费者共鸣。2.能站着消费者角度考虑问题，尽量满足消费者需求；3.懂得将心比心为消费者着想，有优秀的洞察力和心理分析能力，能从消费者的言语中判断其购买意向；...

随着时代的发展淘宝从单一人找货演变成货找人，而这个时候短视频淘宝直播也在这个时代崛起！每次看到别人家的直播人气几万+的比比皆是为什么我们自己明明有一定的粉丝量开播却没有几个人看呢？当然还有一些新手小白连淘宝直播在哪里开通都不知道呢！今天给大家主要分享的就是淘宝直播初级—开播—引流直播开通1、硬件设施手机1部（注意手机像素）或者电脑1台电脑需要配上高清摄像头有条件的可以直接带麦克风的条件一般的可以淘宝搜索一下买个简易的当然效果要差一点！直播室布置，这个需要根据产品和自身条件来搭建2、软件淘宝直播分为手机直播...

常言说：“不打无准备之仗”。做直播电商也是同样的道理，直播团队就应该做好直播前期的准备，让直播得以顺利进行。1、脚本设计在直播行业，如果说主播是关键，那么脚本就是重中之重，毕竟脚本设计得好，那么这场直播就能吸引到更多用户。脚本内容包括直播的剧本、流程、分工等，这就需要对直播内容划分清楚结构和层次，让直播循序渐进，引起用户的好奇心，以获得更好的直播效果。2、宣传预热在设计完脚本之后，直播团队就应该在各大平台进行预热宣传，毕竟一场成功的直播离不开流量的支持。而直播团队的主动宣传，既能让粉丝知道直播的主题内容，...