电商直播

“对希望在中国市场取得成功的品牌来说，直播电商已是全渠道体系中一个不可忽视的环节。”崛起的直播电商中国的直播电商市场发展迅速，从2016年电商平台试水直播开始，经过短短5年发展，目前该市场的GMV（商品成交总额）已突破万亿元，对比淘宝用10年时间达到万亿规模，直播电商的发展速度可谓一骑绝尘。目前来看，直播电商市场参与者众多，除淘宝、抖音等平台之外，微信等社交平台近期也躬身入局。各平台的角色也各有侧重：淘宝直播对消费者购买成交的影响更大，目前占据整个市场交易额的约40%。抖音在种草方面效用明显，从抖音入口导...

自从直播电商兴起以来，很多企业/品牌开始大力布局直播电商，消费者的消费行为也随之变为“货找人”的模式。消费者在各个带货直播间中被种草，加快消费者的购买决策。从淘宝、抖音、快手、微信这四大平台大力布局直播电商的形势来看，电商直播目前还处于红利期。然而电商直播这一赛道已经被不少大型的商家、企业挤入，中小型商家或企业想要进入当前竞争激烈的直播电商市场，只能另辟蹊径占据一角，比如垂类直播电商。商家不仅需要在竞争激烈的市场中找出一条适合自己发展的道路，还需要在直播带货中把控产品的品质和获得精准的流量。对于产品，商家...

做电商直播的目的都是带货，而在带货过程中，主播或者说直播团队应该如何在直播中去销售产品呢？这可以从消费者痛点、产品功效、品牌背书等方面出发，下面我们一起来看看具体的。1、挖掘消费者的痛点比如当前正处于暴晒的夏天，那么在推荐防晒产品之前，主播最好做铺垫，先说说夏天的痛点，如会被晒黑、出很多汗导致化妆品被融等，引起消费者的共鸣，这些比较真实的痛点会拉近你与观众的距离，瞬间提升直播间的活跃度。2、放大产品的功效不要把消费者当傻子，毕竟每种产品都有优有劣，过度放大产品功效，可能造成反噬。而适当地将产品的劣势转为适...

随着网络购物的逐渐盛行，直播卖货这一新兴的购物方式也很快被消费者接受。而在2020年的双十一中，直播带货4982亿的销售记录也让众多商家投入直播带货中。看到直播带货的主播那么多，很多素人也想要投入直播带货之中，然而他们没有经验，难以在直播中闯出新的一片天，那么怎么做呢。第一，选品要准且竞争力度小。很多主播都将自己定位在一个特定领域中，但如果你所带的产品类型与定位不符的话，那么在带货时，进来观看的用户都不会太精准，那么转化率也不会太高。同时，选品时不要选那些太热门的产品，这是因为产品类型越热门，得到展现的机...

近年来，直播电商成为了各行各业最受欢迎的销售模式，直播电商市场和直播用户的规模也随着人们的线上消费需求而增长。随着淘宝、抖音、快手、抖音等直播电商平台在探索新的直播玩法，对此，更多的视频平台也开始布局直播生态，以带动自身业务的发展。在直播电商的发展形势向好的方向发展之时，电商人也要随之发展，比如互动方面。在电商直播当中，主播与观众的互动很重要，这是引导用户下单的一大利器。那么在互动方面，电商人要在直播当中准备好什么内容呢？1、主播的互动话术互动的话术，对于普通主播来说是必备的，因为普通主播本身没有IP属性...

就直播电商发展的趋势来看，它只是作为一个流量入口来为企业或者商家带来新的用户/消费者。同时，它具备宣传与销售二者的职能，还能与观众作实时互动并收集观众数据以为后续直播作参考。据相关数据显示，2020年中国的电商数据为电商直播用户规模为3.88亿，直播电商市场规模为9610亿元。而2021年直播电商市场规模预测为12012亿元。这些数字表明了直播电商市场发展速度将会继续加快，不过今年的增长速度可能会变缓，毕竟相关直播带货规范已经发布，正待施行中。直播电商之所以能够发展得那么快，是有原因的，毕竟消费者在没有看...

随着电商的发展，不少人都习惯了线上购物。近年来，电商行业又多了一种购物方式，直播带货，而在今天，直播带货已呈现常态化发展。根据中国互联网络信息中心数据显示，2020年电商直播用户规模达到了3.88亿。用户规模的增大，也就意味着电商直播的发展前景良好。根据公开的淘宝直播数据显示，90后和00后是直播购物的主要消费群体。这是因为90后和00后已经成为当前的消费主体，年轻人的购买力不断增强。但他们也对购物有了新的需求，他们需要互动性更强、展示更加直播的工具来帮助他们选购，与传统的电商购物相比，直播购物中的大额优...

随着互联网的高速发展，在2020年迎来大爆发的电商直播受到了不少人的关注。在此风口下，电商人陆陆续续加入直播带货赛道中。那么今天我们简单了解一下电商直播。1、电商直播有哪些优势？此前，不少企业受到电商的冲击，纷纷将线下搬到了线上，或者线上线下结合，人们逐渐习惯了线上购物。而直播购物又比传统电商模式下的网购缩短了决策链路和提供了沟通的窗口，通过直播，主播可以在线向用户推荐产品，让用户短时间内了解产品并解决疑难问题，并且在直播间当中，双方还可以进行沟通，用户的建议和意见都能得到更为及时的回应，以便推进产品的调...

最近，老罗又小红了一波，因为他的"出格"言论。因为在一档节目中表示「6亿债务已还完」，以及说"赚钱没有太大难度"，2次冲上了微博热搜。老罗原定五年更新完的“真还传”要提前大结局了？前不久，罗永浩接受腾讯新闻出品《我的青铜时代》节目专访，在谈到之前因锤子手机欠下的6亿天价债务时，罗永浩表示原定的5年计划将提前完成，预计缩短为3年左右，即今年年底全部还完。以罗永浩3年还6个亿的速度，平均一年要完成2个亿的业绩。放到A股市场上，罗永浩的战绩就已经将2659家上市公司2020年全年的净利润甩在了身后。他在...

近年来，随着我国供给侧结构性改革和发展方式转换，我国电商行业各项政策措施逐步落实，管理技术不断创新，服务水平不断提升，其发展进程已步入转型升级的新阶段。“互联网+”的全面推进，各项新技术、新模式在商贸领域中不断尝试和应用，以及我国城市化水平不断提高，居民消费结构进一步升级，促使实体经济活力不断释放，电商供应链业态不断出新，在拓宽就业渠道，繁荣城乡市场，活跃区域经济，服务群众需求等方面起到了不可替代的作用。截至2021年4月份，作为衡量流通业发展速度和规模的社会消费品零售总额达到33153亿元，同比增长17...