客单价

流量下滑了，你想到的首先原因是什么？我想很多人关注的焦点会在详情页上，但希望看完这篇文章，能扭转一下你的观点。转化率这事儿将会很重要，道理很简单：不管是对于平台还是对于店铺来说，当流量达到一个瓶颈（或者增长越来越缓慢）的时候，根据公式（销售额=流量*转化率*客单价）就可以发现，转化率和客单价将会承担越来越重要的职能。所以，今天我们主要就来聊聊转化率的问题。1.怎样判断你的转化率是不是出问题了不是转化率低，就代表你的转化率一定出问题了！等等，这句话咋这么别扭呢？为啥转化率低，还不代表转化率出问题了？因为你要...

销售额=流量*转化率*客单价例如：公司设定每月120W的销售额，为了达成这个目标，我们需要先了解店铺本身的情况，假如店铺现在每天只有2000的流量，转化率平均整个店铺只有2%，客单价平均只有50元，那么也就是说现在每天的销售额就是2000*0.02*50=2000元，每天成交40个人，同时也知道了，按照目前的情况，要达成120W的销售额，按照每月30天算，每天要完成4W，在客单价50元和转化率2%不变的情况下，我们需要的成交人数就是40000/50=800个订单，由于转化率只有2%，流量就是需要800/0...

随着淘宝的发展，渐渐地你会发现现在的流量获取是越来越难了。平台自然是希望消费者能够有更多时间停留在这里，但是消费者的时间是有限的，如何提高客单价就成了卖家们的必修功课。由于价格是有限制的，虽然调高价格可以提高客单价，但是提高价格会让你的转化率出现下滑，甚至当价格到达一个临界点时，你的转化率会下降得特别厉害。相信这也是所有卖家都不愿看到的。因此，想要提高客单价，就要从消费者购买产品的件数入手，让每个消费者能多买，比如原来消费者只购买了A产品，现在顺带连B产品也一起买，这样我们的客单价也就妥妥的提升了。这里面...

什么样的产品（店铺）是真正有竞争力的产品（店铺）。销量一直保持持续的增长，转化率很好，流量爆发惊人……，这些我们平时关注的东西能真正的代表你产品或者店铺的竞争力么？希望今天这篇文章能够给你更多的启发！1.我们判断有没有竞争力一定要系统分析多个指标我们可以通过对生意参谋不同模块的数据进行对比分析，来判断一个店铺是否健康，是否在同行同层中保持了一个不错的竞争力。（1）首先判断一下基本的产出问题在生意参谋首页，大概第二屏的位置，看一下“运营视窗”：我们看这个店铺的数据，如果你看访客数（第一张图），会发现这个店铺...

引言昨天聊到，在实时权重下，单一爆款很难维持，风险很大，如果你店里只有1个热卖款，那你要特别注意了，因为你离关门只有一步之遥，“不把鸡蛋放在一个篮子里”是基本常识，如果你的产品比较优秀又有风格，价格又不便宜，中高客单价，那我强烈建议你，店铺的策划一定是全店动销，而不是爆款型店铺。1.全店动销定义，每个款在SEO优化后，都有获取流量的能力，并且能获取到转化。2.如果你有10个款，经过SEO优化后，这些款都有带流量的能力，这会有很多优点，比如流量会不错，出单量也不错，利润很好，运营也轻松，但是也有缺点，就是单...

21世纪，网络的迅速发展使网店也迅速崛起了，其中做淘宝的人算是比较多的，不过随着时间的流逝，淘宝也越来越做了，今天就给大家讲讲斑马小姐做淘宝的的一些经历。一、斑马小姐掉过的那些“坑”专职做淘宝之后，斑马小姐像很多淘宝掌柜一样，根据自己的朴素经商想法就开干了。其实很多大多数淘宝掌柜都不知道，自己的很多朴素经商想法在电商里都是错的，那都是“坑”。坑1：产品上架就傻傻等当时斑马小姐认为，只要产品上架了，总会有人来买。所以当时她也没有去研究消费者为什么买，更没有去研究如何推广才能让访客增加。最初，斑马小姐还是有做...

在淘宝，高客单价的产品固然难做，不过起量后营业额相当可观。大多数做低客单价产品的卖家，也在千方百计地提升自己的客单价，但低客单价产品多是分布在家居、文具、手工Diy、内衣、特产这些行业，和大众行业的运营手法还是有不同之处的。一、低客单价行业的产品特征不是所有的低价产品都是复购率高，我们销售一类产品，就要了解这类产品的特征。如果连产品特征都不了解，又怎么能揣摩买家的心理呢？例如纸巾，属于快消品，特点复购率高，客单价低却竞争大，零食、特产也属于此类。再例如小饰品，一枚首饰戴很久，不属于快速消费品，但它的种类多...

引言欢迎来到本周的问答时间！人群标签对于店铺来说还是有影响的，如果我们是高客单价店铺，如何用低价产品来引流呢？1.即使是低客单价的引流款，也可以做出高逼格。举例，我是一家高客单价的鞋店，客单价200-300元，可以拿袜子做引流款，别人家的袜子3元/双，因为我锁定中高端群体，所以我的袜子30元/双。2.那么，买30元袜子的人群，也是有一定几率是高客单价人群，所以人群要从相对的角度去看，可以通过这种方式设计引流。即使使用了直通车来修正人群，但很多人在实战过程中，还是会失败，你还觉得还会遇到哪些坑呢？1.一边开...

扪心自问，我们都希望自己的账户能获得高高的ROI。那根据公式：ROI=快车的成交额/快车的花费=（客单价X转化率）/（PPCX点击量），我们不难发现，要想提高ROI就要去提高客单价。在这总结了4个常用的提高客单价的方法，希望对你有益，若你有什么更好的方法，可直接在下方留言，让大家共同进步。1、通过关联销售来提高客单价关联销售要想做的好，其实很简单，就是抓住四个字“客户需求”。要重视研究我们店铺产品的受众人群需求，满足他，从而达到我们的目的。关联销售不是个小事情，操作的时候万万不能毫无目的性的胡乱堆砌。①目...

大家好，转眼间已进入11月，双11的流量布局应该都做的差不多了。如果现在还没有准备好，那可以战略性的放弃;或者打打擦边球。今天给大家分享一下，标品店铺的运营思路，废话不多说，先来看看该店铺10月的销售情况：支付金额增长41%。目前店铺中主推款是低客单价20元左右。辅推款是客单价200元。差距比较大。这个问题后面再说。先来说说标品类目的特点：1、价格透明，利润有限不管是3C类目，还是厨卫，价格都比较透明，利润空间有限，不像分非标品，动不动就是50%以上的利润，甚至更高。2、创新性限制，主图创意性有限。由于同...