客单价

天是投产的第三篇，所谓投产，即投入产出比，想要做好投产比，一方面要减少投入，另一方面还要做好产出。在投产的第一、第二篇都在讲的是怎么减少花费，这一篇我们的主题则是怎么提高产出。提高产出最关键的点就在于，我们要如何让进店流量实现价值最大化。最大化地利用流量可能大家想到的就是提高转化率，但实际上，我们还可以通过提高客单价来实现产出最大化。具体内容大家就接着往下看吧。一、转化率在一定量的用户进店后，转化率越高，获得的销量、产出就越高，所以转化率自然是我们提高投产最需要重视的一点。那影响转化率都有哪些因素呢？1、...

近几年，淘宝规则不断发生变化，手淘版本也不断改版。面对这些变化，有的卖家拍手叫好，有的卖家吐槽不断。但对于所有的淘宝卖家而言，无论淘宝规则、界面如何变化，“销售额=流量X转化率X客单价”的营销公式都不会发生任何改变。这也就意味着，卖家始终能以这个不变的公式作为目标导向，进行一系列的运营动作。从卖家实际运营情况来看，几乎所有的卖家都十分注重店铺引流工作，并在这一环节投入了可观的人力物力成本，甚至用“下血本”来形容个别卖家也毫不夸张。而一部分卖家在获流之后，却发现这些流量并没有带来与之相匹配的转化，导致店铺销...

淘宝高客单价运营方法，前几天在新人培训中谈到店铺访客构成时，我说无论是哪个平台，消费水平低的用户占绝大多数。毕竟人群基数在哪里，消费者一开始选择网购是“图便宜”的。但是随着电商发展，买家在电商平台消费客单价也在逐年提升，所以高客单也是一种趋势。就算人群比例小，但是乘以亿级单位，都会是一个巨大的市场。但是和买9.9包邮短袖的人，没办法理解买999元短袖的人一样，低客单和高客单店铺的运营逻辑也会天差地别。在分享高客单运营逻辑前，我们先来了解一下什么是高客单？高客单产品的特点？因为我们所有的运营策略都是围绕着高...

为什么要使用关联推荐移动互联网时代，电商流量90%来自无线端，想要更好地分享爆款流量，带动整店销售额，最好的办法就是加深无线端用户访问深度，提高客单价。关联推荐相当于利用店内流量资源位“免费开车”，是为进入店铺的访客流量打造一个闭合循环，让有限的流量创造无限的销售额。官方「店铺推荐」虽然可以实现关联推荐这个功能，但自主运营操作功能相对较弱：1）展示模块形式单一a、简单宫格形式，没办法渲染活动氛围；b、位置固定在店铺名片下方，不可移动；c、热区展示区域窄且不支持自定义标题，消费者没办法一眼抓住商品的关键...

双十一大促开始，新的赛跑又开始了。想要拔得头筹，就意味着必须在大促，店铺有很大提升的同时，能够有足够的净利，这是企业发展的长足。我知道小伙伴们比较中意这个，所以今天就与各位侃侃，高客单价产品的一些运营方法。首先，讲讲高客单产品的破圈因素：有计划和目标的做高客单产品；击中精准需求人群；对收藏加购转化分层运营；配合市场行情调整策略；付费免费同步，锁定优质流量入口；重基础维护，求同存异；秉承初心，口碑远播。可能有的小伙伴会问，这些话什么意思，我只能说，小伙伴没有静心梳理店铺流量数据分析。其次，从视觉层面维护高客...

女装是比较大类目，都知道这个类目流量大，能赚钱，身边也有不少朋友做女装换房换车，尤其是新手商家，开店的第一个产品就是女装，女装类目的市场真的有这么好么？答案一定是好。为什么还是有不少的女装商家找我交流，说最近的冬款不太好，详细追究原因，无非就是有市场的地方，就会存在竞争，有竞争就一定有淘汰，优胜劣汰适用于各种行业。几家欢喜几家愁，我这边女装的销量还是不错的，七月份开店，只做羊毛大衣，在所属的类目中，高于市场平均价，属于高客单价的产品，价格在1000-1700左右，从提升数据就能看到，抓到旺季的所有推广节点...