随着淘宝的发展，渐渐地你会发现现在的流量获取是越来越难了。平台自然是希望消费者能够有更多时间停留在这里，但是消费者的时间是有限的，如何提高客单价就成了卖家们的必修功课。
由于价格是有限制的，虽然调高价格可以提高客单价，但是提高价格会让你的转化率出现下滑，甚至当价格到达一个临界点时，你的转化率会下降得特别厉害。相信这也是所有卖家都不愿看到的。因此，想要提高客单价，就要从消费者购买产品的件数入手，让每个消费者能多买，比如原来消费者只购买了A产品，现在顺带连B产品也一起买，这样我们的客单价也就妥妥的提升了。
这里面就涉及到提高客单价的根本技术—关联销售。那么关联销售该如何做？别急，等小编一一向您道来。
一、我们为什么要做关联销售
很多卖家对于关联销售的理解就是：让消费者多买就好了。真的只有这么简单吗？正因为你有这样的理解，所以在做关联销售的时候，很难让人惊艳的创意或效果。为什么要做关联销售，可以从这三个角度出发：
1.从平台角度看：
要知道每个流量的价值对于平台来说是十分重要的，如何利用好这每一个流量是平台需要花力气做的，总的来说进来的流量买比不买要好，买的多比买的少要好。而关联销售的价值就体现在两个方面：提高转化率（尤其是全店转化率的提高）和提高客单价。如果你的转化率和客单价比起其他同行还要好，此时搜索引擎会判定你对流量的消化能力比其他人好，在自然搜索排序时会优先考虑你。也就是说，转化率和客单价的提高，是可以带来流量的。
2.从卖家角度看：
如今淘宝的流量碎片化，想要获取流量的成本是越来越高了，不管是免费的自然搜索流量还是付费流量。如果我们不能把握好进来的每一个流量，白白浪费，将意味着我们流量成本会越来越高，积少成多，因此要想办法让消费者多买，原先只买一件，现在能不能买两三件。
3.从买家角度看
关联销售通过推荐的方式让更多的商品展示在买家面前，给买家挑选的余地。比如说你是卖衣服的，如果你只有一件衬衣，这件衣服不是买家所想要的，他就会直接走掉，而如果此时你在这件衬衣的详情页中还推荐了其他几件其他款式的衣服，说不定买家就看上他想要的那一件，直接付款下单，你的转化率一下子就提高了，由于买家停留的时间延长，跳失率也降低了。
此外，关联销售还能延伸需求。比如消费者家里装修，他一开始只想买个普通的灯管，当他看到你的推荐中还有开关、插座这些电灯有关的产品时，也会顺手买的，这样你的客单价一下子就上来。
