定价策略

亚马逊卖家必修课动态定价策略动态定价是发展亚马逊业务最有效且最快的方式。如果你的定价高了，消费者就跑你竞争对手那里购货。所以，一个重新定价解决的方案，能给卖家带来竞争优势。在我们解释为什么动态定价对电子商务至关重要之前，我们先详细分析什么是动态定价。动态定价是什么？动态定价其实就是是一种策略，用这个策略，让产品价格根据当前的市场状况以及实时的供需进行不断的调整。市场竞争越激烈，价格变化就越频繁。举个例子，在亚马逊上，卖家之间的激烈竞争造成买家需求和价格弹性的变化，所以价格每隔几分钟就会变化。在使用动态定价...

自9月15日苹果正式公布iPhone13系列的售价之后，大部分人都有被震惊到，降价幅度在300元至800元。有不少人认为，这很有可能影响苹果之后在中国市场的价格策略，不过事实上苹果的售价看似下降，实则有上涨态势。促使iPhone13价格下降的直接原因是人民币升值，汇率降低。发布会当天，汇率为1美元约等于6.4423元人民币。汇率下降，售价也跟着下滑。但是，价格下架仅在128GB/256GB下，相较于iPhone12，iPhone13直接新增了售价过万的1TB，产品组合的整体价格是往上走的。也就是说，苹果目...

以来，凡是遇到大促或是促销活动，商家总会想要避免踩到一些不必要的坑。但是，不管踩了多少次，有些坑不是人工能够完全避免的。2018年，腾讯视频曾发起优惠充值活动，但由于设置错误，0.2元即可享受原本应支付18元的会员权限，超39万用户参与，预估此次损失不低于6000万元；2019年，天猫水果店铺“果小云旗舰店”陷入风波，由于定价错误，将店内4500斤脐橙价格标为26元（原本应该是26元4500克），预估损失超700万元，一度被“薅”到店铺关停；2020年，京东长虹厨房电器旗舰店由于优惠券和价格设置错误，...

如今，优惠券已经是各大电商平台进行促销活动不可或缺的形式之一。在双十一这样的超级大促中，优惠券的使用逻辑则更为复杂。（有的可以叠加使用；有的不能叠加使用；有的是全范围使用；有的是限定范围使用）在多重复杂的规则下，要保证优惠最大就需要做大量功课，耐心计算。一方面，对于消费者来说这是一种考验；另一方面，对于商家来说，也很难看到更直观的对手到手价，使竞争难度加大。同时，很多平台、店铺等优惠券都需要商家自行补贴，因此复杂的优惠活动，更容易使商家无法更快计算出自己的让利空间和实际利润。在这些前提下，商家如果想要评估...

前段时间，波士顿咨询公司针对全球18个国家抽样调查了多达40000名消费者，发现“追求低价”并不总是驱动购物的首要因素。因为调查结果显示，只有一小部分人选择了价格最低的商品。同时除了价格以外，波士顿咨询公司还发现了几个影响消费者实际购买行为的现象。例如，市场和产品的品类不同、购买环境不同等都会影响到消费者的购买。因此这也意味着，商家在定价时既需要结合不同的市场类别和消费者心态综合考虑。在这里，我们介绍比较重要的价格策略：消费心理定价和竞争性调价。消费心理定价：要充分考虑产品性能基于复杂的市场情况和成本确定...

今年618的战役已经打响，天猫部分类目也已经进入”预售会场“环节。凡是经历过往届618和双11都商家们，都非常清楚每次活动规则的重要性，以及每次活动规则的复杂性，一不小心搞错一个小地方，可能就会影响正常活动，甚至有商家因为优惠设置没注意而亏损了上百万今年618，相比往年，主要有三个关键不同点：一.官方活动时间面对去年首次长达20天的活动期，很多商家显得有些捉急，一刀切的“20天”活动期非常考验商家的运营策划能力、对用户的了解把控能力以及平台的流量动向等，很多商家会在活动结束后复盘的时候，感叹一句”原来如此...

淘宝店主必须知道的经济学常识之二价格诱饵——宝贝定价策略与套餐设计...

今年双11被吐槽“往年阻挡我参加双11的是钱包，今年阻挡我参加双11的还增加了智商”，一大堆的活动，预付款、整点秒杀、跨店优惠之类的，相信大家打开淘宝页面已经领教了。不谈怎么用这些优惠，只是看完这些玩法的说明就够烧脑了。看看官方的双11攻略，图太长我只截了一部分。具体规则更是看到我怀疑人生，陈长风就不截图了，想被绕晕的可以看看papi酱的视频，风趣幽默。是不是一肚子的槽点？so，为什么阿里要设计这么复杂的活动？这不是自己找麻烦吗？是的，麻烦是麻烦一点，但这在营销管理里叫：定价策略。这里具体运用的策略也可以...

今天和大家分享下选款技巧，大家比较熟悉的应该就是直通车选款，我们今天来get一项新技能：0花费选款，而且成功率非常高，基本选出来的都是准爆款！在开始选款之前，我们首先来分析下，什么样的款才是真正意义上的准爆款，思路顺了之后再去操作1.毛利率30%首先，我个人认为毛利率小于30%的款，无论多么有爆款潜质，都没有价值，因为做爆只是过程，我们最终的目的还是为了利润。很多人会陷入一种“爆款思维”，认为只要能做爆，就肯定能赚钱，而且是赚大钱。尤其是新手卖家，刚开始做的时候都很喜欢找成本低的款，成本越低越好，然后和同...

做好核心操作，[成哥]助你解决爆款问题！一个店铺在前期想要在竞争如此激烈的淘宝商业体系中争得一席之地，那就需要有一款自己的爆款。打造爆款需要淘宝人周而复始的去做。打造爆款就要首先明白几点：1.长期规划爆款不是想爆就能爆。自然搜索的增长需要一定的周期，自然而又稳定的增长起来。有趣的灵魂万里挑一，相似的产品无处不在。现在的时代没有任何一款宝贝可以说是独一无二的。所以就算你有一款好的产品，性价比很高也不一定可以做出爆款。好的宝贝只是为你提供做好淘宝的基础，要想真正的做出一款爆款，要先了解平台规则，其次合理规划，...