定价策略

在电商平台中价格的影响是非常的重要，如何选择一个有利的价格就非常的重要了，价格低了没有利润做了会亏本，价格高了就很难卖出去，所以在定价的时候需要考虑到很多方面。要学会分析市场的需求，自身产品的优劣势，竞争对手的情况。做出知彼知己，打造出自己的黄金定价法则。每个店铺的商品都会有很多，但是店铺的每一件商品都有它自己本身的意义，有的是为了赚取利益，有的是为了给店铺引流，有的是为了在于塑造品牌价值。那么我们详细说下我们应该如何将店铺的商品按照销售目的进行分类。一．引流款大家都比较熟悉这个词的哈。引流款的特点就是可...

无论我们是线上开店还是线下实体店，我们都要考虑的一个问题：为什么你的宝贝卖不出去？也可以说什么样的产品好卖点？凡是总是会有个原因，好卖的产品的原因无外乎这几个：1.销量多的更好卖？2.价格便宜的更好卖？3.产品新颖的更好卖？那么如何确定你的产品是那种类型更好卖，那么就要去确定你的产品那种类型的。根据以上我们一般分为三个类型：1.销量导向型；2.价格导向型；3.产品导向型。对于销量导向型的产品，那么采用的往往是羊群效应，因为可能买的产品比较贵，在线上又不能确定质量怎么样，所以这家产品的原因可能仅仅是你的销量...

大家好，我是御佳直通车的震宇，一个8年的电商运营。这是我分享的第12篇的，电商运营干货文章。在这篇文章里面，我将会跟你探讨的一个问题：我们淘宝店铺的商家在上架的时候应该如何合理的定价？是不是我们定价越低，就越好卖，越容易到钱呢？在买家的购物的过程中，我们对用户的行为做分析，不同的人群在购物决策的时候，影响他最终是否下单的原因并不是都与价格相关马斯洛的需求原理分析上图是马斯洛的需求原理的分析，在马斯洛需求分析的三角形的最底部三层分别是：生理的需求、安全的需求、社交的需求，上面的我们可以不研究，但是做电商要研...