实体店

顾客的心海底针，商家猜来猜去也猜不明白。可是商家需要从顾客的口袋中赚钱，不清楚顾客到底在想什么的话就很难做到。于是商家越来越疑惑，顾客到底在想什么呢？商家一般在有这个方面的疑惑的时候，大多是对于进店却未购买的顾客。进店却未购买的顾客又分为两种情况：一种情况是顾客进店后转来转去，询问了几句关于商品的相关信息，然后就走了；另外一种情况是顾客明明对这个商品很中意了，却还是没有选择购买。为什么以上两种情况的顾客明明都进店了却没有任何的消费行为的产生？第一种状态的顾客进店却未购买有三种可能：第一种可能是她有购买需求...

市场上的店铺无论如何的更迭变化，消费者的数据还是那么多，市场上消费者规模在一定程度上已经呈现出一种饱和的态势。店铺主都明白顾客对于一家店铺的重要性，没有客流量的店铺是很难活下去的。商家必须要知晓如何在市场消费者饱和的情况下抢夺顾客，来获得自己还没有的顾客，这指的就是店铺的潜在消费者。潜在消费者包括什么哪些顾客呢？包括竞争对手的顾客、包括与店铺主所经营的行业相关的顾客等。就拿建材经销商举个例子吧，他的潜在顾客就可以锁定在各大楼盘收楼现场、竞争对手门店、卖场现场、家居卖场这些地方。针对这部分的消费者，店铺主可...

实体店开店位置的选址对于一家店铺的生存与发展有决定性的影响，商家绝对不能忽视选址的重要性。一家店铺在开业的初期，还没有什么名气，这个时候开店地址的选择与客流量、营业额息息相关，这个时候就更不能忽略一开始的选址问题。常见到的选址的方法，是几个人到要开店的地方去查看客流量，然后大概预估一下自己店铺开店后的收入。可是采取这样的方法会有很多的问题，比如：人力成本大、客流量记录不精确等，是否有其他的方法能更好地计算出客流量，更高的帮助商家选择合适的店铺位置。店铺主在面对选址的时候一般面对的选择是:客流量大的店铺租金...

店铺开业最重要的是什么？相信大部分商家都会选择顾客作为首要因素。一家店铺从开店开始就希望客流量源源不断、营业额节节攀升。可是实体店近些年来不仅需要与同行业的其他实体店进行激烈的竞争，还受到了电商的猛烈冲击，想要获得更多的顾客就更加地艰难。一家店铺的生存与发展是可以从营业额中看出来的，而营业额又和客流量息息相关，吸引顾客进店也就成为重要任务。那如何吸引顾客进店呢？这就既需要店铺本身有亮点，也需要进行广告宣传。首先店铺的装修、货物的摆放要有独特的风格。相信很多店铺主都知道网红店铺的客流量是非常大的，这些店铺借...

实体店商家在经营门店的时候，不仅仅需要好的位置、产品、服务等，还要时常做些营销活动来吸引顾客进店。很多实体店商家做的营销活动需要花费很大的人力和物力，但是营销效果却做得不太好。实体店在做营销活动的时候既要考虑活动的形式、目的、也要考虑活动的媒介等。如何选择合适的营销活动的形式、媒介等来达到营销的目的成为令很多实体店商家头疼的问题。商家在选择投放媒介的时候总是会纠结是选择一个媒体，还是选择多种媒体的组合。多种媒体组合确实会扩大传播顾客的覆盖面，但是需要花费的成本也会很多，但是一个媒体确实很难覆盖大多的顾客。...

文/调皮电商编辑团队中国电商高速发展进入黄金时期，随之而来的是实体店被一路唱衰。而在中国的实体产业，确确实实也都遇到了很大的困境。可与我们一海相隔的日本，同样是面临电商冲击，他们却将实体店经营得有声有色。那么他们的实体店保持生命力的秘诀是什么？日本市场跟中国市场的差异在哪里？为什么他们的电商和电子支付发展疲软？我们能不能有所借鉴？在第2届中国（福建）国际智慧商业大会暨2019联商风云会上，亚洲通讯社社长徐静波做了名为《电商冲击下，日本实体店为何依然发展》的演讲。与大家分享他对日本实体店发展的思考，以及中国...

本篇案例开门见山，全是干货，不讲客套话，建议收藏细细品读。近些年实体店生意不好做是不争的事实，无外乎都面临着以下几点问题：1、客流少，拓客越来越难；2、传统营销方式逐渐失效；3、产品积压越来越多，库存压力增大；4、开店的人越来越多，竞争激烈。要赚钱，就要先转型，不能等顾客自己上门，要学会主动出击。主动触达用户，经营“粉丝经济”，将成为实体店商家面对竞争的核心竞争力。道理谁都懂，到底怎么做？废话不多说，直接上模型。具体怎么做，我将结合幸福西饼的社群运营来给大家分解。01社群解决了什么问题？在具体讲解之前，先...

随着私域流量的发展沉淀，社群营销的玩法基本定型，基本上都是：流量→入群→成员唤醒→流程设计→转化但能否抛开这套玩法，根据不同行业定制一套私域打法组合，效果又会怎么样？01案例解析1.案例规模：人均产出15元/月，转化率达15%，基于企业微信的人设打造式运营模式拆解2.模式概述:企微社群+人设打造+小程序商城+直播卖货3.适用类型:服饰、美妆行业、高价高频产品4.案例描述:该男装品牌本身家喻户晓，且很早就布局企业微信，做私域客户运营。经数月测试，已初步形成私域转化闭环：电商平台引流→私域深度维护→小程序成交...

2016年底踏入社会，第一份工作是微信公众号运营。当时刚入职的工资只有4k，但这并没有让我觉得很卑微，经历过大起大落才懂得，稳定才能立本。过于浮躁和骄横，最终只会走向死亡的深渊。做了将近7个月，公众号关注用户从刚入职的30万，做到了离职的时的163万。我离职的原因，在你们看来算是很荒唐的，那就是因为爱情！为了爱情，我选择了离职去了她所在的城市找工作。我的工资做了两个月后就给我提到了5.5k，之后就一直没提过了。第二份工作是微商城运营，这种工作在当年可以说是火爆的一塌糊涂。这份工作，我总结其为“坑爹的工作”...