总监

选择大于努力，一直在强调这句话，选择错了一个好的产品，怎么去推都起不到一个好的效果，家岑总结了5种测款方法：第一种：常用的直通车测款第二种：钻展测款第三种：关联测款第四种：老客户测款第五种：微淘测款先说第一种：也是大多数人用的直通车测款前期准备：1.对标题、详情、主图初步优化2.主图采用纯白底主图不加文案只有产品3.新建一个计划4..新建推广计划，降待测产品加入计划选择10-20个二级或者三级词(直接在添加关键词中找)5.把关键词排名放在前三页6匹配方式关键词广泛匹配创意图也试用纯白底图7.投放时间行业模...

客服咨询转化率低？经常有客户来问了却不成交？经常羡慕别人家的客服，比如三只松鼠，动不动就主人主人的，是不是一不小心就被萌到不小心多买一包坚果？每一家TOP店铺都会有很专业的客服团队，客服，不要理解为只是回答客户问题的接待专员，任何时候都要记住，客服是做销售的，是提升转化的，自始至终我们都要记住自己的目标—成单！和客户沟通没有成单，那就是失败的！开场白错误案例：您想看什么价位我能帮您做些什么喜欢的话，可以随便看看（看着看着人就没了）都是新款，您随便看看（看着看着人就没了）开场白正确案例：您好，在的您好，有货...

直通车十大基础设置1、日限额最低设置30元，最高可以不限定限额2、投放平台站外关闭、定向不是投放的计划，也可以关闭3、投放时间关键词出价*时间折扣比例=当前出价，比如衬衫1元，7~8点设置折扣比例200%，那在7~8点的出价就是2元4、投放地域选择可以选到市，一般来说去掉海外其余的通投，明显的地域性产品，就得去针对去选择，例如一些地方特产，又或者是大米，南方米和北方米喜爱的人群和地域就不一样，就可以针对买家喜爱的地域去设置。比如浙江宝贝表现很好，内蒙古却会水土不服，那就关掉。同时地域可以起到一个控制展现的...

服饰鞋包类，可以依靠图片的拍摄角度、模特、构图、拼接等方式来做成差异化。而标品，同质化很严重，很难通过优化实现差异化从而突破，而标品的销量权重很高，所以我们要抢占一定的销量排行。但是很多类目销量排名商家的体量太大了，动辄几万十几万的销量，大部分卖家没有这个实力去撼动这个位置，怎么办呢？那我们就抢占某一价格带的销量排名好了步骤1：收集销量排名前30名店铺的数据，数据维度分别为实际销售价、优化促销、30天收获量、30天销量、近7天总访客，近7天总销量，7天平均销量，7天平均转化率步骤2：表格收集下来，哪些价格...

为了有条理的做好店铺，我们必须要做好计划。如果不是这样，那很可能赶不上3.8女神节，赶不上618年中大促，赶不上新风尚，错过双11，双12，年货节也与你无缘。是不是很多商家都有这样的遗憾，总在等待中错过。首先，你要有自己的计划，你的计划怎么来？先给大家看下我的全年计划这是一份875万的年销售计划（实际运营计划计划不止这个数字，涉及商业机密，随便填的数值），可以发现涉及的内容有，销售计划，月成本，毛利润等，这份表可以清楚的让老板或者品牌方知道得给你多少推广费用，肯定要有利润，没有利润难道是去献爱心的吗？那凭...

钻展的基本原理：按照千次展现收费（CPM），按点击收费（PPC）也是基于CPM的原理改变了公式而已。通常情况下使用CPM居多，CPC适合预算较少的商家。直通车和钻展的共同点和区别：共同点：都可以带动免费流量区别1：反馈的方式不一样在相同的付费流量下直通车带动免费流量快一些钻展带动免费流量慢一些如：我通过直通车每天引来1000个流量通过钻展每天引来1000个流量在反馈的数据（加购率、转化率）差不多的情况下直通车对免费流量的扶持会比钻展大一些区别2：直通车是“被动型”，等待用户搜索点击，优势在于精准有效！缺点...

所谓流量爆破法，是把直通车螺旋结合七天增权法来玩，常规的直通车螺旋和七天螺旋的原理一样，做到7天内递增，周期内环比和同比的增长，即可带来较为客观的搜索流量。如下图七天增权法，则是去年的一个黑搜玩法，其原理就是在新品期用一周把TOP商品一天的销量给完成，即可让搜索流量得到很大的提升。而这个思路，完全可以利用直通车来完成，但是这就对产品本身表现和内功的要求会很高。如果你的转化率不能稳定住，花再多的钱再多的精力你的搜索也很难起来，即使起来了也稳不住。接下来实操：生意参谋-市场行情-行业粒度，一个个点进去看，看这...

以前土地最贵，现在是流量贵，以后是粉丝贵。老客户一定要把握住了，这是你唯一可利用的资源。为什么这么说呢？首先看下拥有老客户鱼塘的好处：好处1：测款罗列几张产品图，让粉丝投票，选出最喜欢的一款，适合用于产品测款，这种测款不用你生产，有设计图就行。好处2：私域流量池，防止客户被对手抢走如果你有了自己的私域流量池，对手想钻展定向你都定不了好处3：提高复购率假如你每个月有1000个平台给你的流量，1000个人里面有100个人复购，那10个月之后，你就有不止1000个人会复购，你每个月的流量可以直接翻翻好处4：打爆...

之前家岑有分享过，不同层级可以带来的流量都是不一样的，每上升一个层级，你的流量可以多出20%。很多店铺在单品打爆之后，会遇到一个瓶颈期，你的免费流量很难再提高，那是因为存在流量的天花板。每个层级都会有这样的一个天花板，当你冲破了现在的层级，你才可以获取更多的流量。那么这个时候我们就要打破这样一个层级约束打破层级无非就是冲销售额，可以冲销售额的方法如下：1、淘客2、返利网等站外网站3、直通车、钻展等付费推广4、站内活动（淘抢购、聚划算等）如果是我，我一定会选第四个，前面三个太烧钱了，动辄砸个几万十几万的下去...

2017，是淘宝内容发展关键的一年，据内部消息称，今年手淘的流量，内容版块会占据50%以上。不重视也得重视了。那么内容版块一共有哪些呢？并且分别怎样可以参加呢？一、有好货1、和达人合作2、报名行业小二的招商活动二、爱逛街1、和达人合作2、被系统随机抽取三、必买清单1、和达人合作2、报名行业小二的招商活动四、淘宝头条1、和达人合作2、报名行业小二的招商活动五、我淘我家card目前没有明确的资源渠道六、淘宝直播1、和达人合作七、每日好店1、系统自动抓取优质店铺2、和达人合作八、微淘1、商家自行编辑，淘系为数不...