1.给店铺和产品带来了更多人气,提升了人气权重;
2.带给了产品额外的销量,提升了销量权重;
3.千人千面让你的产品更容易展现给点击过直通车的人群,进一步提升人气和销量权重;
4.精准的直通车流量让系统更快速更精确地给产品打上标签,提升了在这些人群的权重;
5.直通车人群高溢价向老客户投放,吸引他们进店和购买,提升了回购权重;
6.直通车数据好,等于提升了产品整体的收藏加购转化率,会改变搜索引擎对其的判断;
点击量阀值
通过上面的说明,我们知道了,直通车要带动搜索,必须投放能成交的关键词,通过投放这些关键词来确定我们的产品适合的人群,以及获得在这些人群的权重。人群明确和人群有权重,只有这两者,对于提升搜索流量来说还是不够的,因为还有一个很重要的事情,就是点击量要达标,直通车对搜索的影响要达到质变要求。
直通车一天10个点击量,能影响到什么?系统判定这些数据是优秀还是一般的最低阀值都达不到,如果想要直通车推动搜索流量增长,每天点击量必须达到最低阀值。
至于这个最低阀值具体是多少,我只能用我自己多年的直通车经验给出建议,至少50个点击量,但100个点击量以上对自然流量曝光的改变才明显。
很多人不知道自己直通车日预算多少合适,如果你只是想安稳地做店铺,不打算扩大规模,那么就把日交易额的5%至15%拿出来做推广费用(包括直通车钻展超级推荐的费用,比例由产品自身的利润率决定,利润率越高推广费用的比例越高)。如果你打算扩大规模,超越竞争对手,其实有个地方早就告诉了我们,就在直通车工具中的竞争分析,这里可以看到同行同层次子类目相近的店铺,他们七天投放金额是多少,点击率点击单价转化率如何,全部都告诉了我们,如果我们想比同行进步更快,那么投放金额,或者说点击量至少要超过优质同行。
增长的数据
人群明确,人群有权重,加上足够的点击量就能带动搜索流量的增长?是可以的,但如果想要更好的带动效果,至少还要再加一项,就是周期内让产品的整体数据呈现增长趋势。
整个淘宝每天这么多新产品上架,以及更大量的老产品,那么系统是怎么决定给哪些产品更多权重呢?就是看这些产品最近的增长趋势,来判断出哪些产品更有潜力。产品的潜力是这样来的,给予更多数据时表现依然很好,系统就会认为这个产品值得给予更多权重。
我们需要控制产品整体数据的增长,不管是访客数,还是收藏加购转化,整体数据保持增长,系统更容易发现我们这个产品有潜力,给予它更多的流量机会。