其实,我们应该感谢有直通车这样一个工具,要不有心想把店铺做大的,如果只能等着系统垂青,就会有心无力,很难有出头之日了。
实时权重
自然流量曝光的定义:通过直通车推广增加了产品的成交收藏加购进店量等,提升了店铺和产品的整体竞争力,在所选时间段内给产品带来的额外的自然流量曝光值。
从上述定义,我们可以知道直通车对搜索曝光和转化是有直接拉动效果的。
我们一直说直通车和搜索权重之间没有任何关系,但上面的数据又实实在在告诉我们直通车的实时成交会给搜索带来实时权重加成,让我们的产品获得额外自然流量曝光。
直通车有成交》实时权重提升》自然流量曝光增加。
直通车带动搜索的真相
比如一个关键词“铝制眼镜盒”,代表了搜索这个关键词,想买眼镜盒,且要求是铝制的一群人,如果我们的产品跟这个关键词相关性强,一个买家搜索了这个关键词,不管他是从搜索进店和还是直通车进店,至少系统知道了,我们的产品是适合搜索“铝制眼镜盒”这个关键词背后的人群的,于是我们的产品和这些人群的匹配度提高了,权重提高了。接下来,另一个买家也搜索这个关键词,那系统就会更愿意把我们的产品推送出去了,不管是搜索还是直通车,因为系统知道我们的产品适合这类人群。
“铝制眼镜盒”是一个关键词,代表一个人群,但系统是知道的,搜索“铝制眼镜盒”的人群和搜索哪些关键词的人群是很接近的,比如铝 眼镜盒,金属眼镜盒,铝制近视眼镜盒,铝制眼镜收纳盒……虽然我们直通车只投了“铝制眼镜盒”这个关键词,但它有成交和带来足够的点击量后,系统会把所有与“铝制眼镜盒”相近的人群都匹配给我们店铺,于是我们就获得了更多关键词对应人群的权重,我们的免费流量也因此被带动起来。
想用直通车带动搜索必须做到四点:
一、投放的关键词要能形成订单(如果投的词和产品搜索中在上升的词一致更好)。
二、优化投放方式,提高转化率(转化的行为带来最高的权重加成)。
三、获得这些关键词对应人群的权重(数据表现比同行好,即可获得权重。)
四、成交量高的分词必须在产品标题或属性里存在(产品标题是搜索流量的主要入口)。