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直通车五部曲之5:如何带动搜索和从0到超级车手之路(叫我xh 第65篇)

来源:整理 时间:2022-08-11 07:46:35 编辑:派代电商 手机版

在搜索没有千人千面之前,直通车通过提升产品的人气和销量权重就可以带动搜索流量,有了千人千面之后,直通车虽然也能提升人气和销量权重,但仅有这两个已经不够了,还必须能带动精准人群的权重。

最合适的关键词

每个关键词背后的人群不同,比如搜索“高脚玻璃杯”和“家用玻璃杯”的基本是两个人群,搜索权重往往也指产品在特定人群的搜索权重,我们要拿什么人群的权重?肯定是最精准的人群。那么什么人群是最精准的?那肯定是能成交的关键词对应的人群。

直通车通过投放能成交的关键词给搜索带来两个重要影响:

一是修正产品匹配的人群;

二是提高产品在精准人群的权重。

直通车带动搜索最合适的关键词就是能带来成交的关键词。这里多说一句,能不能带动搜索与你的关键词选择广泛匹配还是精准匹配无关,只跟你引入的流量的精准度有关,上一篇解释过,广泛匹配下不代表流量就更不精准了。

那是不是不投精准的词就带不动搜索流量呢?不是的,只是效果没有那么好,或者说要带动同样的搜索流量需要更多的预算。直通车投放的人群没那么精准,带动的搜索流量也就不会很精准,导致数据表现一般,权重无法递增,很难进一步获得更多额外搜索流量。

成交词去哪里找

上一篇有介绍过,我简单说下:

直通车报表里转化率高的词

生意参谋品类单品分析

生意参谋市场竞品分析成交关键词

找成交词不是找整个关键词,而是找出现次数较多,转化率较高的分词,然后以这个分词来筛选关键词,比如前面的例子“铝制眼镜盒”,如果数据很好,我们就筛选出带有“铝制”这个分词的所有眼镜盒相关且展现指数不低的关键词。

新上架的产品没有数据怎么办?新上架的产品前期先把直通车的权重提升上来(点击率更重要),前期多添加属性+类目词这样的关键词,等有数据了,自然就知道哪些分词适合这个新品了,这时候再来扩展更多关键词(中后期转化率变得重要)。

长期隐形权重

上面讲到的实时权重,今天直通车有成交就有,明天直通车没有成交了,就算投放预算还是那么多,直通车给搜索的实时权重也会变少甚至完全消失,实时权重是短期的,不稳定的。除了这个实时权重,直通车带给搜索的还有一个更重要的长期隐性权重。

长期隐性权重不是直接给搜索增加权重,而是通过间接的方式,直通车给产品带来更多的访客,更多的收藏加购转化,从而提升了店铺和产品的人气和销量,提升了整体竞争力,从而获得更高的综合权重,主要表现在这几个方面:


文章TAG:直通车直通车带动搜索淘宝直通车

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