在运营每个渠道的时候，都要先想明白每个渠道流量入口的人群行为，复盘用户在这个渠道浏览和购物的行为和心理，然后再考虑这渠道适合不适合自己的产品，要不要做，如果适合怎么去做会更高效。比如我在之前课程当中就讲到了淘宝直播的玩法和适用产品，还有钻展的玩法和适用产品，大家可以参考下。
在进行淘宝渠道流量获取时，有个核心的思维是：“数据本身没有价值，数据的价值都建立在对比的基础上。”比如你看到自己某个宝贝的转化率是7%，你以此来判断能不能拿到搜索流量，几乎没有任何意义。首先，这个转化本身是几个流量渠道的平均值，如果要看搜索，需要只看搜索渠道流量的转化；就算你看到的是搜索的转化，搜索在计算权重的时候，计算的并不是宝贝整体转化，而是每个词的转化；就算你知道你的宝贝这个词的转化，也没什么价值，原因是只要对手在这个词的转化率比你高，你这个数据就不好。
在推动一个好产品成为爆款的过程中，很像是“赛马”过程，是否能跑到过别人，三个点是核心：起步速度，加速度和持久力。当同时起跑，拼的是谁起步比较快，这里的“起步”对应淘宝运营就是解决初始销量的能力，在军规里讲微信的课程里我们讲过方法；当对手先起步了，销量比你高，你想要后来居上，就要拼“加速度”，举例说明，你现在展现量已经不如对手，想要拿到更多的流量，就需要你比对手有更高的展现点击率，而这个点击率就是你能否追上对手的“加速度”，关于主图点击率提高的方法我们前面也有节课单独讲；最后一个是“持久力”，往往大部分类目的竞争都不是短跑，而是长跑，当你的产品好或者体验好，能够不断的带来好评或者回购，这时候就会比对手的持续性更好。我们在售后客服绩效里，也讲过怎么通过售后表格来提升体验。
在打爆款的过程中，需要再次强调的两点：1.搜索的权重，并不在整个宝贝上，而是在标题里的每个词上，所以在推动宝贝做爆款的过程，往往首先从先做一个词的排名开始，提高这个词的点击率和单词销量；2.在淘宝流量红利期，流量为王，随着流量增长越来越慢，卖家在流量获取上最重要的思考是精准，具体怎么判断每个词是否选的精准，我们之前课程里有个“贾真标题优化小工具”，可以联系客服免费领取。
阿里的曾鸣也说：精准，是判断旧商业和新商业的最明显区别。
五.团队成长的“刻意练习”
“刻意练习”理论，其实反驳的是“一万小时定律”，后者说，要成为某个领域的专家，需要10000小时；“刻意练习”举的反例是，出租车司机开了一辈子出租车，也没成为赛车手，原因是出租车司机不会记录每次跑这段路的时间，也没有跑的比上次更快点的欲望，所以就很难提高；而赛车手每次跑圈，都想办法再提高1秒，并且有教练不断的指正错误，所以才能成为专家。
