所以，胡立文所做的，是想办法将这群冲动购买的人，请到店内，成为长久粉丝。“当粉丝上淘宝搜索我们的品牌，不论他是否下单，都是在无形中，增加我们店铺的权重，权重上涨后，流量配比增加，会给我们带来新的机会。”
要怎么让天猫店的粉丝留下来呢？答案还是内容。不论是老饭骨，还是日食记的店里，短视频都是重要的引流及引导下单的工具。
在日食记的天猫店产品链接里，几乎都配上了食物制作过程的短视频。以前，消费者在抖音看到视频，再到淘宝下单，而现在，直接在天猫店，就能完成种草到下单的过程。在配了视频的链接里，不乏月销几千、上万的商品。
陶媛也尝试在淘宝生产内容，今年，淘宝逛逛正式上线后，陶媛将自己拍的有趣视频，都搬了上去，初期取得了不错的观看量。
她也尝试在淘宝直播带货，“和抖音直播不一样，淘宝直播里，进来的人，都是有购买意向的。”刚开始，陶媛每次只播2-3个小时，加上账号还没有培养起来，进直播间的人才100多个。
但她没有放弃，没有外出拍摄时，她会将手机全程架在工位上，对着自己，一天播近十个小时。“有人进来了，我就打招呼，跟他们介绍产品，人越攒越多。”
在陶媛坚持不懈的直播下，现在，播一天能有1000多个观众，成交量越来越高。距离她接手淘宝店有大半年了，店铺粉丝翻了一倍。
电商平台开始做内容，内容平台开始补齐电商基础设施，其实都离不开反垄断这个大背景。卖家们自然希望尽可能多地铺设渠道，不放过任何一个可能会带来增量的平台。
但商家有限的精力和资源，消费者/用户对各个平台的认知与期待，以及平台自身的产品和能力，是否能带来稳定持续的经营，其实都决定了品牌的经营重心会放在哪里。
今年开始，淘系电商除了提出降本增效的举措以外，还从产品端做出了相当多的改变。
譬如占据平台30%流量的入口「搜索」，过去，当你在淘宝搜索一件商品，搜索结果会按照销量、好评等综合排序排名。但现在，搜索结果的排序还加入了一项权重：商家给平台带来的价值，包括它是不是能从其他平台带来流量，或者是不是一些长尾有特色的商品，给平台的商品供给带来差异化。
简单理解，就是两个商家同样带来100块销售额时，谁能给平台带来增量，谁在搜索中的比重更大。
无论是曾经的微博图文、如今的抖音快手的短视频还是直播，其实都被统称为“内容”。它们之间不存在进化关系，而是此消彼长，体现了平台的流量变迁史，以及吸引注意力的方式变化。无论是打造品牌的日食记、老饭骨，还是电工小姐姐陶媛，他们都只是千万在淘宝开店的内容创作者之一，最后殊途同归成为淘宝店主。
他们都明白自己的优势所在，也懂得如何用内容吸引流量，但流量不是最终目的，如何把充满不确定性的流量，变成确定性可以实现转化的收益，是内容创作者得以良性生存的法则。
淘宝内容生态的日益成熟，正在消弭内容生产者和带货博主之间的边界，让商家找到更短的变现路径，“毕竟链路越短，粉丝流走的几率就越小，成交的概率也越大。”陶媛说。
