初期的短视频，效果很不错。不少人给她留言鼓励，每天早上，她还能收到很多私信。
于是，陶媛开始考虑投入产出，“既然花时间拍了抖音，就要让视频变得有价值。”后来每一期视频，陶媛都会挂上公司相关的产品。但大半年过去，收效甚微。“一个月，只能在抖音卖四五百元钱。”这个销量，在每天就能成交近一万的淘宝店面前，显得有些单薄。
“粉丝喜欢看我的视频，但并不代表他们会买我的产品。”陶媛分析过，自己的抖音视频，不能转化成销量的原因。她的粉丝几乎都是30-50岁的中年装修工，男性占比95%以上。给房子刷墙，装水管的间隙，刷短视频便是他们的消遣方式。
陶媛坦言，她经常会在抖音开直播，但她只要在镜头前卖个萌，粉丝为她刷火箭的钱，都会比直播带货要强很多。
“粉丝都是水电工，他们的一个工具包都要背上十几年，插头、胶布，螺丝刀这种五金小件，都是买大件的时候，线下五金店送的。”
人设号带来的粉丝不够精准，这是不少抖音网红们都会面临的商业化困境。
有意思的人设会吸引来男女老少各个年龄层的粉丝，涨粉速度往往比定位带货的账号要快，但成交转化效率低。更何况，那些奔着漂亮姑娘跳舞或卖萌而来的男粉们，根本就不会成为店铺的客户。
今年4月的抖音电商大会上，抖音电商总裁康泽宇抛出了一个兴趣电商的概念。简单表述，就是抖音凭借大数据和算法，将内容推送给感兴趣的用户，顺便完成产品推荐。但通过“兴趣”集结起来的用户，有时并不一定是最合适的消费者。
陶媛这类，在抖音拥有几十万粉丝的网红，变现路径与老饭骨、日食记有所不同。“通过淘宝搜索我的粉丝不会很多，因此，我要对比两个平台的成交额，再决定自己的运营重心。”她甚至没有在淘宝店打自己的人设，可是，淘宝店的日销，却是抖音小店的几百倍。
