林阳没做过销售，经过一段时间调研，他们发现大客户做食材采购都会招标，于是他们扫遍招标网，再联系客户去拜访。他第一个磕下来的客户是一所学校，距离公司很远，他一个月跑了三次，在招标办公室跟老师聊美团的优势。破冰后，再邀请老师去美团的仓库参观，介绍作业流程，说明食材来源的可靠性。
一步步走到招标结束，学校让林阳他们先做一个食材品类，先从干货调料试水，考验他们的合作能力。除了和校方做好沟通，他们还要和现场经营的人打交道，搞定厨师长。由于原有采购链条的特殊关系，现场经营方对他们很抵触，不愿让校方采购他们的产品，导致供应货量很小，有时一辆车只配送一瓶酱油，配送成本很高。
出于对学校市场的看好，林阳他们还是顶住压力，和学校保持良性沟通，做好服务。他们通过一年时间，拿下了这个学校所有品类的食材供应，成了主供应商。
随着团队人数渐渐增多，林阳不再承担销售职责，转做运营。2020年8月，他参加了一个新项目：助力某知名连锁餐饮商家完成羊肉上游基地直采，同时引入银行合作资源，支持餐饮企业疫后重建。
林阳和同事从北京来到锡林郭勒盟东乌珠穆沁旗，这里离市区三四百公里，已临近国境线，坐大巴车3、4个小时。他们为寻找当地的“熊猫羊”，考察原产地工厂，引入供应商体系。
离开办公室，真正来到一线，林阳有了真实的体感。他边走边看，边和向牧户收羊的羊代办聊天。在这个过程里，他摸清了当地的产业链条，了解到鲜活的产业信息和业务细节。
比如，为了保护环境，当地开始落实“退羊还牛”国家政策，因为羊在吃草时，对草根的伤害更大，因此政策鼓励牧民多养牛、少养羊。
“非常接地气，快到地底下了。”林阳这样评价自己的工作。但是，清华大学毕业的他，并没觉得有什么“落差”。在学校多年的学习，锻炼了自己的思考和学习能力；而进入职场后，做事能力的培养让他匪浅。
真正到一线去，让他对客户场景有了清晰准确的把握，对业务建立了非常全面深刻的认识。他不光自己常常去一线了解情况，有时会把办公室的产品经理一起拉去。在一线，产品经理才能真正理解客户需求痛点，团队才能真正用同一语言沟通，找到最佳解决方案。
林阳对美团接地气的创业精神印象深刻。他看到美团管理层已经身价不菲，还在创业第一线打拼，觉得很感慨，也很自然地把这份工作当作自己的事。
林阳发现这种奋斗和自驱也是很多美团人的特质。有些传统公司出来的人，来美团发现没有人给自己明确指令去做事，会觉得无所适从。在美团，就算是应届生，也可以不给自己设限，自己做决策，去做正确的事，leader会提供很大容错空间。
（五）“祝你们乘风破浪”
2018年9月20日，美团在港交所上市那天，王兴在内部信中讲了一句话：我不祝你们一帆风顺，我祝你们乘风破浪。
这些校招生，他们成长于探索开创，成长于独立创造，成长于拥抱变化，成长于贴地前行，成长于与优秀的人同行，现在，他们继续在新赛道乘风破浪。
2019年5月，靳嘉选择去美团买菜负责线上运营。她体会到，此前学到的体系化思考方法论在这里同样适用，不过，业务模式不同，新岗位充满新鲜感，她要思考SKU、研究做菜人群。
在美团外卖做了几年产品经理的李明，在2017年被派去探索增长创新业务，2019年，他找到了新业务方向，正招兵买马，搭建产品、运营和销售团队。
他喜欢把现在的美团比作一个大厦，闪购、买菜、优选等新业务就像大厦中房间。大厦框架已成型，很多房间还在非常早期，有很多探索机会。
2019年8月，牧野加入美团一个To B的新业务部，负责产品团队。今年，他开始带领整个部门，负责产品、技术、运营和销售。工作十年的他重新创业，拼命学习新东西，也从当年外卖新产品部的经历汲取营养，体验创业过山车般的心境和巨大的成就感。他说，这种回报，难以用金钱衡量。
他们的故事，才刚刚开始。
