“它不是那种忽然爆发的平台，它是非常个性非常守得住自己节奏的一个平台，它很健康丶很良性地在做。”章超这样描述自己眼里的亚马逊。这也是他们这样的电商卖家背靠亚马逊“大树”走向品牌化的基础。
先电商而后传统
渗透在线下的底气
2006年，从杭州起家，犸凯奴一开始就顺应电商的大潮做起了电子商务。
但他们最开始做的还只是代理。做代理做销售，只需把货卖出去，赚差价然后把销量做大即可，目的简单。章超说，随着电商的发展，代理越来越难做，很多方面都超出了控制范围，再加上一直有个品牌梦，所以他们就开始尝试自有品牌。
接下来，一方面，他们要考虑品牌的生存，追求利润，另一方面也需要拓展品牌的规模，需要平台的一些内涵，需要精准的定位丶设计丶供应链体系等。于是犸凯奴开始大力向各个电商平台“投怀送抱”。
下力气在天猫安营扎寨稳当之后，犸凯奴相继进驻了京东丶当当丶亚马逊丶拍拍丶唯品会等各个电商平台。很快，2000万，6000万，销量成倍增长。
到了2013年10月份，犸凯奴开始“冲锋”到线下。第一家丶第二家丶第三家丶第四家……短短两个月这家户外品牌就把线下实体专柜开到了第四家。
他们计划2014年开30多家店铺专柜，希望每一家实体店都能自己供血。章超说，他们需要在形象端去冲锋，需要去设计得更加风格化，让品牌风格可以慢慢溢出来。
在符合大众群体消费的基础上，犸凯奴规划了自己品牌的精准化定位。他们将用户群瞄准了年轻白领阶层。个性化丶时尚丶新元素，也是未来的重点。
犸凯奴的销量在亚马逊第三方平台并不算最大的，做得可能也不是最好的，但是它代表了从电商商家角度出发慢慢成长为品牌的一类卖家。他们在电商领域足够成熟，需要借助各个平台圆自己的品牌梦。正是由于线上品牌的不断茁壮，才使得他们有了线下渗透做品牌的底气。
许多电商是由传统行业转型而来的，但他们逆势走向线下，先做电商再去渗透传统，章超称他们可能更具创业精神，因为是从底层慢慢成长起来抓住了时 代的脉络。他相信，一步一个脚印，借助亚马逊的“全球开店”计划，接下来也能更好地帮助他们走向海外，打出一条更广阔的品牌路。
“坐享其成”
最爱低成本与高毛利
犸凯奴的重心自然仍然在线上。
如今，在线上，犸凯奴进驻的电商平台尤为丰富。在章超看来，因为每个品牌有自己的优势，其服务丶物流都不尽相同，所以他们在每个平台有自己的客户群，犸凯奴采取的是多点包抄。
