[转发]《数字商业时代》amazon.cn 卖家新势力「恋」上亚马逊

第三方卖家销售额增长170%，新卖家入驻数量增长160%，第三方平台的选品数量增加70%……2013年，亚马逊中国增长迅猛。与此同时，亚马逊中国作为第三方平台也和诸多卖家结下深深的“恋情”。

卖家们一直都向往“流着牛奶和蜜糖的富裕之地”。于是，电商平台经历了蓬勃发展的2013年，无论是天猫，还是京东丶苏宁丶易迅网丶1号店都成绩显赫。大家都深知这样一个道理：把蛋糕做大，就会吸引更多买家，而创造的流量越大，平台的话语权就越高。

尽管它显得比较低调，但是这家跨国巨头却在中国市场稳稳的扎了根。“电商竞跑中的长跑冠军”；“让电子商务变得简单”；“真正想卖家所想”……也许只有卖家自身才能体会“恋”上亚马逊，是酸？是甜？是苦？是辣？

“它不会随便参与各种价格战，它能够很好把握自己的节奏，如果平台之间互相掐价其实对品牌有很大的压力。”犸凯奴运营总监章超道出了许多卖家共同的心声。

“恋”上亚马逊的有平台多面手，他们驰骋于各个卖场抓取不同的客户群，在线上浸润多年开始探索品牌之路，但他们笃定亚马逊的健康与良性；“恋”上亚马逊的 有近年来开始创业的卖家，他们虽是新人，但借助亚马逊平台后来者争上；“恋”上亚马逊的还有传统卖家，他们拘囿旧部落多年后积极以身“触电”，还好有亚马 逊这样的全能管家。

采访/刘雪芳 撰文/覃怡敏

盘踞江浙丶多年耕耘线上的犸凯奴要北上了。

犸凯奴（杭州）户外用户有限公司定下了2014年2月份北京国际户外用户及装备展的展位，春节一过，他们就要借参展开始北伐。

线上积累7年，犸凯奴很少去参加“户外活动”，因为户外展会更多的是基于经销丶代理，品牌圈内的活动。犸凯奴执行总监章超告诉记者，这一次，通 过这个户外圈内亚洲最大的盛会，犸凯奴要正式进入这个圈子。逆势冲锋，由线上走向线下大力布局，走近更广阔线下大众的视野，他们离自己的品牌梦越来越近 了。

每个电商公司都有一个品牌梦。章超和创业伙伴们也是如此，从大学时创业初期他们就开始怀揣这样的理想，但户外品牌梦的真正得以践行还是得益于这各种的电商平台。

2011年7月亚马逊电商平台开放，开启“我要开店”项目，犸凯奴即成为最早一批进驻的卖家之一。天猫丶京东丶亚马逊等各个平台多点包抄，发展 至今，这个户外品牌的销量稳速增长，整个规模达到了1亿。最近，犸凯奴也开始关注亚马逊的“全球开店”项目，“瞄”向海外市场。