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[店铺精诊]如何在一个小类目市场上赚的盆满钵满[抓紧看]

来源:整理 时间:2022-08-13 18:27:32 编辑:派代电商 手机版

经常会有人问:现在进入淘宝还有机会么?是不是现在竞争太激烈了?我这个类目还有戏么?诸如此类。实际上,线上也好,线下也罢,只要消费者有需求,不管竞争多激烈,都会有机会,关键是你如何去做。今天,我们就讲讲小类目,怎样在一个小类目的市场上站稳脚跟,并赚个金银满钵!

这是一个天猫店,做了有五年了,卖的是烧烤炉以及周边产品,每天的销售额在3000多块钱,没有过刷单,没有付费推广,三五人的小团队,首图和详情页也都是自己做的。店铺动销率表现的还不错,但是DSR评分现在有问题,有两项已经绿了,没有过违规处罚和扣分,还是按照上次的思路来吧。

现在找我看店铺的人越来越多,我原来的那篇帖子很多人反映还不是特别详细,所以,我又专门抽时间,做了一个店铺自诊模型,这里面涉及的问题更加的详细,甚至为了更方面大家,有问题的具体解决方法:

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因为内容非常的丰富,这里就不浪费版面了,大家需要的可以直接去百度网盘里面下载完整的思维导图,大家注意,需要用XMIND软件,大家要想正常看,需要提前下载一个,思维导图下载地址:

卖家店铺自诊实战模型下载链接:http://pan.baidu.com/s/1jInQSuy(密码:5y9r)

1. 分析一下搜索人群画像

我们搜索“无烟烧烤炉”,选择最近30天的数据(更有代表性),然后我们来看一下主要人群特征。

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就看基本的,大家可以发现,男性购买和女性购买比例差不多,男性稍多。职业状况的分布上,公司职员和个体经营服务人员、学生占主流。年龄分布基本在18——35岁。OK,那么具备这些特征的人,我们再来深度挖掘一下:

相对性格比较外向(喜欢群体活动)、追求生活情调(不管是在家里烧烤、还是户外烧烤,都是有一定生活情趣的)、消费能力中等偏上(如果还在为生存奔波的话,是不太会有这种闲情逸致的,虽然学生排名也很靠前,但是基本可以确定都是消费能力还可以的大学生)、有车一族(尤其是去户外烧烤的时候,没有车几乎是无法实现的)、80和90是主流群体。


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