五年前，河狸家瞄准上门美业，投身O2O的枪林弹雨中，成功杀出了一条血路，五年后，河狸家通过深度参与新零售，正试图为自己开辟一条更宽阔的康庄大道。
最近河狸家与盒马鲜生达成合作，河狸家在盒马的APP中推出了美甲、美睫、理疗、美容上门服务的活动，在北京、上海、深圳的63家盒马门店中，3公里内的用户均可在盒马APP上下单，同时还可以享受相关优惠和免单机会。
一个是国内最大的上门美业平台，一个是新零售标杆和网红，河狸家与盒马为何会走到一起，两个生于不同时代的品牌，产生共同语言的逻辑是什么？
新零售红利的诱惑
河狸家同盒马达成跨领域合作，离不开行业大背景的推动。盒马作为阿里的新零售标杆，凝聚了阿里在新零售实践上的诸多心血，一直在新零售前线与各路巨头拼杀的盒马，也是阿里新零售战略的坚定执行者。
去年盒马开启了全品类战略，升级了口号，并从生鲜新零售转型为社区生活服务。盒马的野心已经不仅仅在于生鲜赛道，而是在于更有盼头的本地生活服务赛道。全品类战略的撬动下，盒马一路抛橄榄枝，引入本地生活服务的诸多合作者，慢慢将盒马的生活服务种类丰富了起来。
美业是不可或缺的一项本地生活服务，以河狸家目前在上门美业的老大地位，与盒马合作自然水到渠成。
反观河狸家，入驻盒马本质上是看中了其高价值的新零售流量红利。一方面，四年左右时间下来，盒马已经积累了相当可观的流量，无论线上，还是线下；另一方面，盒马的用户其中很大一部分来自于社区人群、白领人群，可开发价值大。
这与河狸家的目标用户群体相契合，也就意味着这部分用户也有美甲、美睫、美容等需求。所以通过在盒马上线常见的美业服务，河狸家能够接入更多的用户需求，从而将自有平台的服务团队与之匹配，一来可满足盒马用户的多元本地生活服务需求，二来也可以持续获得平台外的增量，充分为平台的供需匹配机制提效。
此外，河狸家还能补足盒马的本地生活服务生态，并与这个生态中的其他业态形成更强的互补协同效应。这个逻辑很像美团的以吃为中心的超级平台生态，生态内的各业务协同，为用户提供一个完美的服务闭环，最终会带来更高的经济效益和服务效率，使整个生态受益。
河狸家与盒马的关系，可以形容为新零售的“前线战友”，盒马得到了强大的外部业务资源支持，全品类生态日渐成熟，可以更快完成华丽的转身，河狸家则接入了一个不断增长的流量红利池，持续获得新零售提供的爆发力，想象空间更大。
