对于无糖和含糖的需求，很多消费者认为，无糖只是商家打出的噱头，但是这个噱头既然打出，就要能够做到自己宣传的水平，否则挂羊头卖狗肉的行为必然不会受到市场的认可。但是对消费者本身的需求来说，并不是要完全无糖才可以，含糖量低的商品也会受到大家的追捧，毕竟只要不过量摄入，就不会出现肥胖、三高等症状，反而是含糖量过高的饮料，消费者群体本身也是避而远之的。
品牌们打响了含糖与无糖的战争，但是对消费者来说无非就是选择出更有竞争力，更加符合宣传语录的商品来替代原本含糖量高的饮料，但是放在到底是不是无糖饮料上来说，也只能交给相关部门来检测结果，否则消费市场处于野蛮状态，总会出现市场以及消费者的“崩盘”现象。
被困高端、无法下沉
最后讨论的是无糖饮料扩张边界处于什么水平。
在消费者消费水平与消费需求中有一点是需要市场重视的，那就是现阶段生产力与消费力的匹配，举个例子来说，为什么生鲜电商很难下沉到1、2线城市以外呢？从区域性来看，目前生鲜电商在一二线城市还算成熟，但是相比下沉市场，生鲜电商的概念还没有完全渗透，因此，在决策权上，生鲜电商缺少了有利（下沉）因素。同样的，无糖概念在这个区域外还很青涩，难以服众。
如果一二线城市的生活属于快节奏生活方式，那么下沉市场所对应的则是大部分慢生活节奏的消费者，他们将买菜、做饭当作日常生活必不可少的一部分，同样的，在喝惯了普通饮料甚至自己烧水喝的下沉市场，想要让他们完全带入无糖饮料需要很长的生命周期，甚至要先改变下沉市场的收入水平。
无糖饮料处在风口，但并不是下沉市场的风口，在以健身房来说，下沉市场对健身房的需求几乎为零，因为下沉市场有更多的时间空间来锻炼身体，相比繁忙紧促的一线、二线工作者来说，大概只要健身房才有良好的健身环境，那么本就喝习惯多糖甚至不喝含糖饮料的下沉市场的消费者来说，无糖饮料挤不进他们的消费需求。
难以下沉就会导致无糖市场无法攻克含糖市场的下沉份额，而一二线城市快速发展的节奏，也会让无糖饮料市场迅速展开激烈的竞争，新晋的元气森林以及老牌的农夫山泉、百事可乐、可口可乐等都需要在现有蓝海中做好布局，才有可能成为称霸无糖市场的第一名。
当然，无糖饮料难下沉是一点，从市场观察来看，到现阶段为止，无糖饮料的平均售价依旧高于普通饮料，在一二线城市的渗透率远不如普通饮料的渗透率，所以当前最先解决的是由于高额营销成本带来的商品高价，让无糖饮料的价格下沉下去，再去考虑市场区域的下沉。
总的来说，到现阶段无糖饮料已经成为新消费时代的宠儿，但是站在风口的无糖饮料脚下更多的不是技术研发支撑，反而是不稳定的营销推广在吹捧，所以就导致无糖饮料价格与市场都无法下沉，陷入一种“高端”的瓶颈中。
不管是无糖还是含糖，饮料不能过高吹捧溢价，毕竟两元的农夫山泉称霸饮料市场是实实在在的第一，价格溢出越多反而会经营吃力。
