不过,除了8人被免职、5人受到党内严重警告处分等处理结果,背后的置业顾问群体也略有尴尬。
在多地都存在着某种关系户潜规则的情况下,置业顾问的行当里也有某种不成文的规定。长沙岳麓区某楼盘置业顾问透露,置业顾问手中的关系户由于一定会成交,按行规是没有任何提成的,但由于是“重点关照对象”,置业顾问仍然需要帮助“关系户”完成所有的购房流程,全程“做好服务”。
碰见自己的客户是关系户,置业顾问只能自认倒霉,徒增工作量还不能得罪。
4、无尽捂盘,熬煮置业顾问的人生
一二手价格倒挂对买房者有好有坏,好的是价格便宜,不论是自住还是投资都很“划得来”,坏处是购买更困难。
但对开发商而言,这可能就不是什么好事了,明明可以坐地起价,偏偏被按在地上。前文提到的招商双玺,除了被强制现房销售,周边价差也高达50%、100%,每卖一套可能就心痛一次——又少挣了不少。
这意味着,如此行情下开发商很多时候不太愿意拿楼出来卖。例如长沙买房圈里流传着四大捂盘天王,中交中央公园、中冶中央公园、中央美郡、振业城,有些房子都盖好很久了一直不对外发售,坊间传言价格审批不达预期。
而诸如梅溪湖建发央著这种CEO盘,在与政府的价格博弈中需要更长时间来达成一致,开盘时间只能一推再推,某些购房群的购房者已经失去耐心。
这其中,同样有些“凄惨”的,莫过于置业顾问们了,他们比购房者更希望早日开盘,逃离无尽的等待。有些人熬不住了离职换楼盘,中冶中央公园甚至流传一个“置业顾问都怀了孕生了崽还是没有开盘”的段子(经考证,它是真实的)。
如果从业于中原地产这种地产销售服务公司,置业顾问可能首先需要祈祷自己分到一个“会开盘”的楼盘,而不是能卖得多好(肯定不会差)。从市场经济规则而言,开发商不申领预售证,或者现房销售都是符合要求的。对置业顾问来说,熬煮的时间还有很长。
5、高重叠客户带来巨大机会风险
5月,长沙北辰三角洲摇号结果公布后,同属开福区的某楼盘置业顾问大呼手中的客户摇中了10个,全部流失。
在这样的行情下,低中签几率,很少有客户只盯着一个楼盘,大多数都在超过5个楼盘以上进行了资料登记,各楼盘看似蓄客充足,置业顾问忙忙碌碌,实际上重叠度很高。
这意味着,在各种抽奖过程中,置业顾问们辛苦攒下来的客户(蓄客时间短的1个月,长的1年往上),很可能中签别的楼盘跑了,竹篮打水一场空。更重要的是,这种结果不是置业顾问所能控制的,不道德地说,他们似乎在祈祷客户中签自己的楼盘之前,还得祈祷他们别中签其他楼盘。