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置业顾问“七宗罪”

来源:整理 时间:2022-08-12 06:13:51 编辑:派代电商 手机版

3、网上摇号+小众直播

不用现场“开奖”,网络摇号的方式让所有业主可以自信观看是否中奖,不用再反反复复询问置业顾问。

这其中,一些垂直化的小众直播开始提供政策性的B端直播服务,例如湖南本地官媒红网就为各大开发商提供摇号直播服务,购房者通过手机即可观看全程摇号操作。

4、微信网上选房

一些“懒得”集中组织开盘的楼盘,会通过约定时间的微信网上选房(实际是抢房)的方式来锁定房源。而方式,用的是H5的模式,提前注册并试验系统。

虽说很多人认为微信网上选房的方式存在巨大的不可告人空间,但至少,不用让置业顾问们应对乌泱泱的开盘大军,不用在闹哄哄的销控板前边火急火燎地让客户快点做决定,置业顾问们似乎更轻松一些了。

移动互联网改变不了爆火楼市下置业顾问的“七宗罪”

负担被移动互联网减轻,但置业顾问处境似乎愈加艰难,被“七宗罪”所审判。

1、购房者抽奖,置业顾问祈祷

除了购房者自己,最希望他们买到房的非置业顾问莫属。

过去,置业顾问能凭借三寸不烂之舌“忽悠”到购房者成交,或者通过别的不太光明正大的手段(例如深圳爆出的陪睡)完成业绩,先不讨论道德标准如何,至少,这一单是实实在在的到手的。

而现在,汹涌而来的热情购房者让买卖双方地位对调,置业顾问仿佛硬气了许多,但实际上能否挣到钱他们却心惊胆战,即便按照较高的10%中签率,一个顾问累死累活接待100个客户,只有10个可能成交,运气不好可能颗粒无收,就置业顾问那点基本工资而言,很难谈上养家糊口。

2、提成降低很任性

4月,楼市火得一塌糊涂的成都某楼盘刚拿到预售证,置业顾问便全体离职,一时哗然。追问原因,低到令人发指的提成是根源,引发了一场报复行动:即便不被重视,如果连“劳动力”都没有,收资料、验证资料、督促购房者选房、签订合同怕也是干不动。

事实上,按照全国大部分的楼盘置业顾问的提成基本上是千分之2.5,一套100万的房子,销售可以提成2500左右。但是楼市火爆的情况下,包括成都、长沙等多地开发商们把置业顾问的提成一再降低,天府新区的2个盘,置业顾问提成也已经降到了固定的1000元一套,要知道其房屋总价往往150万往上。

这意味着,置业顾问们还需要更多的运气来弥补收入的不足,真正进入看“脸”的时代。

3、纠结的关系户“客户”

5月24日网络爆出的西安“南长安街壹号购房者信息”截图,让内定房浮出水面。人们大多数关注这些内定的人涉及建设、规划、房管、土地、供电等与房地产关系密切的单位,质疑全国各地摇号的靠谱性。


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