然后是浏览时间,一定要求客户从头看到尾,停留时间必须保持在平均浏览时间之上,因为是新品,目前没有数据,看不了单品的平均浏览时长,那么我们就按照我们店铺其他单品的平均时长来控制。一定要求在这个数据以上,这个数据打开生意参谋首页就能看到,首页往下拉一点
例如我这个是35秒,那么我们就要求客户浏览40秒,为了提高浏览时间,为了控制有些客户偷奸耍滑,我们可以这样来控制,告诉客户,我们在详情里面有一个错别字,您找出这个错别字,我们送您两份礼品,或者再奖励红包。你把错别字弄的放在详情的末尾就好了,这样浏览时间就能起来了。然后是否与客户沟通,这个我们只需要安排部分来假聊就可以了,不需要太多,大概的比例30%即可,10个里面3个假聊就可以了,其他的浏览时间够了直接下单即可。
然后是发货的快递,必须真实发货,物流的重量要凑到和你这个宝贝的重量差不多才可以。重量可以超出,但是不能都低于实际宝贝的物流重量。
客户的账号级别越高越好,所以我们在找老客户做销量的时候,优先选择账号级别高的客户。
同一个客户一个月不要超过3次,第一次购买收到货之后可以第二次帮忙购买这个产品,但是不要每一个客户都去安排第二次,而且记住,第二次购买这个产品的时候,不用去搜索了,直接从已买到的宝贝进店,也不需要过多的浏览了。
客户的评价内容我们提前写好,复制给他们。注意:评价的内容我们要写到这几方面,1,产品质量好。2,客服服务好,3,物流态度好,发货速度快。4,评价文字里面包含这个宝贝的主搜关键词,例如我是卖迷彩风衣的,那么要这么说这款迷彩风衣质量真好,因为评价内容有主关键词,对这个宝贝的个性化展现能有加权,对宝贝的相关性也能提高。
晒图,这个很重要,所以我们要提前拍一些照片,发给客户,让客户晒上去。买家秀的作用还是很大的。
这个就是关于新品做销量的数量了,一般最低的基数是这样的,在之前的课程我们大概的提到过一次,不过那次课程讲的很不细致,第一天3单开始,前3天只做PC端,让老客户搜索关键词进店,4,5,6这三天开始,只做一个PC端其他都做无线端,第7天开始全部无线端,从第二天开始每天的单数依次是:4单,5单,6单,7单,8单,8单,9单,10单,12单,12单,13单,14单,14单,都是要至少做14天。这是最少的数量,当然如果要增加数量也是可以的,但是不能加太多,否则后面的涨幅控制不了,这个大家根据你可利用的老客户数量来定。如果增加的话,那就同比增加,例如第一天第一天你做4单,增加了一单,那就是增加了30%,那么后面的数量依次增加30%单。