外贸行业

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大家好，我是电商壹哥，相信很多创业者都经历过行业瓶颈期，外贸业务员亦是如此，手中客户数量的增长并未带来销售业绩的增长，不禁陷入沉思，到底是哪一环节出了问题。如果一个外贸业务员拥有较多的客户数量，但是业绩不见大幅度增长。那么至少可以说明一点，他的业绩来源主要集中于小客户中的小订单，订单数额少、琐碎，分散了他大部分的精力，以至于与高质量大客户之间的关系毫无进展，订单数额停滞不前，甚至倒退。因此在不增加市场投入与对应的销售成本前提下，如何将小客户转化为大客户稳固增长企业利润？下面壹哥跟大家讲几点：一、学会客户分...

大家好，我是电商壹哥，我们知道在整个客户开发跟进谈判是一个很漫长的过程。据调查统计，80％的销售来源于第4至11次的跟进，这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性，而多数情况下，人们只做到了前3次跟进，就放弃了。今天壹哥跟大家讲解几点如何跟进客户成单一、客户跟进策略1、采取较为特殊的跟进方式，加深客户对你的印象。2、为每一次跟进找到漂亮的借口。3、注意两次跟进时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周。4、每次跟进切勿流露出你强烈的渴望，调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问...