渠道下沉

去年六月份，京东在微信的购物频道正式推出了一个购物圈的功能，推出这个频道的目的也很简单，微信是社交属性，京东是电商属性，如果只是把商城入口，简单的放上购物频道的链接，效果是一般的，所以，他们想充分发挥微信的社交属性，做一个晒单的频道，这就是购物圈的初衷。用户在购物圈晒单，如果能被推荐到首页，就会跟明星大咖同框，如图，是李玟的晒单：一年过去，购物圈功能是否达到了当初的预期呢？最近，听了京东集团副总裁、京东微信手Q业务部负责人侯艳平女士的演讲之后，我才知道，购物圈的影响力和效果，简直让人惊叹！比如，范冰冰晒了...

导语：如果说苏宁小店是苏宁战略中第一颗银色子弹，那零售云就是第二颗。传统线下零售起家的苏宁易购是如何做渠道下沉的？文|李成东、张奡来源|东哥解读电商（ID：dgjdds）毫无疑问，拼多多3年突破4600亿销售额完全得益于渠道下沉能力。据QuestMobile发布“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。2018年，巨头们在低线城市的火拼让我们看到了下沉流量的红利。于是五环外的市场，更多电商蜂拥而至，线上线下都成为争...