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双11直播现状截止2019年11月11日24点，天猫双11最终成交额为2684亿元，再次刷新记录！值得注意的是今年双11，电商直播成为了新主流消费形式，开场仅1小时3分钟，引导成交额高达200亿，大大超过了去年双11全天成交额。据统计，今年双11有超过50%商家都通过直播获得新增长，淘宝直播每晚的GMV中，薇娅占了30%，李佳琦在20%，剩下的50%才是其他中小主播抢滩的市场。这是因为头部效应与平台的推荐机制有关，某数据服务商CEO认为：今日头条使用的“千人千面”，为更多人提供了新鲜信息，也为商家留住...

引言先给大家说一组数据，双11的直播渠道成绩，在双11当天，淘宝直播渠道成交200亿，占当天总GMV的7.4%，好几个主力品类增长了400%，并产生了超过10个亿元直播间，千万直播间也超过100个，CEO张勇和淘宝天猫负责人蒋凡，在众多公开场合力挺淘宝直播，在集团的也可见地位一般，淘宝直播也是商家的主场，90%的直播间是商家自播，不同阶段的直播间，应该如何运营呢？我们先把淘宝主播分成三种类型，第一种类型是新主播，第二种类型是腰部主播，第三种类型是头部主播，不管是自己播还是找达人播，基本就这三种类型。我们都...

引言如果你正在做或者准备做直播，你的直播间能获得多少流量，一定是你最关心的话题，直播间的流量逻辑和单品很像，流量=展现*点击率，展现取决于权重，在我们内训班，有详细的直播间权重算法课程，有了展现，点击率基本就靠2个维度了，一个是直播间首图，另一个就是直播间标题。首先扫个盲，直播标题跟搜索没关系，搜索标题讲究的是SEO和标题能覆盖多少关键词，以及能优化多少关键词的权重。而直播标题只看是否吸引人，直播间的算法匹配靠的全是标签，所以标题根本不重要，那么直播间的标签是哪来的，是不是从标题里抓取的呢？直播间的标签，...

最近，经常听到这样的抱怨声：现在直播流量好火爆，好想拥有一个人气火爆的直播间啊，但是我们这种小类目都没什么内容可以播，好可怜啊。。。现在直播流量确实是淘内炙手可热的流量形式之一，那么直播要怎么做，直播要怎么推广呢？今天就跟大家来唠唠直播这点事儿。一、直播怎么做首先，做直播之前大家一定要有的一个意识是：坚持。直播这事是坚持不一定有效果，但不坚持一定没效果。也就是建议大家请一位全职主播或者找一位全天都有时间的人来直播，每次直播至少4小时，至少坚持一个月再看效果。其次，直播的排场不用太大。很多同学有个误解：直播...

引言欢迎来到本周的问答时间！做主播，自己就是品牌，最重要的就是自己的口碑，薇娅是如何避免口碑风险问题呢？薇娅的方式很巧妙，任何产品都不承诺具体使用效果，比如她在卖纤体茶的时候，所有的话术都绕开功效，只讲味道好喝，喝了不拉肚子。薇娅卖祛斑产品时也一样，只会讲这个东西好吸收，不会讲确切的使用效果，她在卖美白牙膏时更是，卖完之后，直接说该产品对天生黄牙的观众无效。所以，头部主播基本都不承诺具体的使用效果，从而避免口碑上的风险问题。你有没有合作过抖音达人，效果怎么样？以内训班学员为例，在相同的产品下，淘宝直播的带...

引言淘宝直播，作为淘系电商的新赛道，参与的商家也越来越多了，我们内训班的学员，一半以上都开启了直播间，但是，大家对于直播，还是存在很多误解，在平时跟学员的沟通中，我整理了一些误解和问题，今天来给你做一个汇报。淘宝直播，本质上是流通效率的提升，比如一个传统淘宝店铺的运营，如果有很好的供应链，其实是需要做大量的上新工作的，要拍照、要修图、要做页面。而直播可以大幅提升你的效率，很多做女装的直播店铺，基本在直播间里穿完之后就卖完了，所以有的直播间，一个季度上新几万件都没有问题。又比如翡翠珠宝，为什么这个品类能够占...

刚刚过去的双12给2019年画上了完美的句号。这一年，机遇与挑战并存，平台快速变化，“流量运营”持续向着“消费者运营”转型，大量下沉市场人群涌入，新品、新店、新客策略带来新的增长机会，不少商家抓住机遇逆风翻盘，也有商家遗憾退场。随着下沉市场的开拓，腰部商家将迎来前所未有的机遇。今日一早，还不到9点，[定位2020]淘宝大学年度极课私享汇的现场已经热闹非凡，挤满了来自全国各地的商家朋友们！千名商家学员将在淘宝大学的课堂上，用三天时间，共同探寻2020年的店铺增长之道。从流量视角到消费者视角从2018年到20...

引言直播这个领域，一直是互联网管理比较严格的地区，提供直播的平台，必须取得执照，才能提供直播服务，作为国内电商第一平台，淘宝直播有着世界先进的防违规技术，别说在直播间贴个二维码了，你敢露一点事业线，你的直播间就会在10秒内立即被下线，并收到处罚通知，所以，如何在直播间不踩雷，就成为了核心必修课。我先讲一下直播间的审核，如果想要获得淘宝首页的公域浮现权，直播必须要先做预告，预告会审核标题、主图，还有直播间挂的商品。在这个过程中有一个注意点，就是必须在开播前一天的下午16:00之前做预告，这样第2天的直播才会...

引言微信私域运营，最近半年好像没什么动静了，确实，大部分的商家没有跑通微信私域流量，但也有一部分商家，把微信私域流量玩得很好，甚至成了主要的销售链路和渠道，今天给你讲的案例，来自于匡方老师，卖琴的商家，是如何通过淘宝直播+微信私域，完成运营闭环的。对于现在的淘宝商家来讲，有三个新渠道多少都会有一些接触，第一个就是全世界都在讲的短视频，特别是抖音短视频，跟淘宝的合作还是很密切的。如果你的产品是低客单价，比较适合走淘客短视频，如果是中客单价，或者中高客单价的，适合做达人+信息流投放，之前的课程讲过很多，可以查...

12月25日，李佳琦在直播间直言，“来我直播间的商家都做好了亏钱的准备”。此话一出，在直播间里的粉丝们的心理活动中，这次也必定是占足了商家们的便宜，在抢拍商品的时候更是像打了鸡血一般亢奋。直播间里，似乎所有人都非常满意。粉丝满意于以最低的价格买到了商品，主播满意于成交之后带来的巨额佣金，商家满意于销售业绩...当然，至于商家是否真的满意，我们不得而知了。但是前几天，有商家坦言：双十一期间在李佳琦直播中亏损了50万！那么，达人直播究竟是拯救商家的奇招，还是饮鸩止渴的不得已之举呢？达人主播令人咋舌的吸金能力，...