我们都知道，如今直播带货三巨头：薇娅、李佳琦、辛巴，他们双11当天每小时创下的销量可能是一个天猫店一整年的销量。 惊人数字的背后，不仅代表销售出的商品数，也是直播电商这个圈子里传奇的见证。
27岁李佳琦一天买10个亿，薇娅因为一场直播促成7000万交易额一战成名，成为直播界里的“一姐”，有人说他们是电商直播的“天花板”。惊人数字的背后，并没有让其它电商MCN机构们安心，直播电商的总盘子，增速也没有跟上头部的成长，中小主播的流量几乎被腰斩，行业两极分化极为严重。
三、卖家如何打造持续竞争力的淘宝直播？1、网红具备企业管理能力才能走得更远
一个网红真正能走得远，还在于网红她自己是否具备企业家的特质。她得给自己变现找个路子，有团队管理组织能力，有商业嗅觉。就如直播界的几位带货大咖：如涵，张大奕，本身她们就是老板，自己给自己打工，所以干起活来都是比较拼命的。切记，直播间的网红一定要抗衰老，抓住时间的窗口，如果只负责前台，不懂把控后端，很难真正做好用户运营。
2、粉丝运营才是最后敲门砖
为什么会出现李佳琦“不粘锅现场粘锅 ”车祸现场，主要是因为摒弃基本原则，“以粉丝利益”为核心的观念。特别是在双11这样的大促节点，为了抢占市场卖出更多商品，李佳琦团队在选品上，把标准一度降低。要知道，人设一旦翻车，再塑造可就难比登天。
聪明的网红应该与粉丝建立情感共鸣，才可以通过粉丝运营变现。电商直播和秀场直播不同，信任感是转化为购买力的敲门砖。可以预见：随着电商主播的带货能力被验证，很多人都盯紧这块大蛋糕，越来越多人去追逐“直播电商”的新风口，能笑到最后的才是赢家。
3、从“商品运营”向“内容运营”转变
“站在风口，猪都会飞起来”，在淘宝直播发展的初期，由于参与电商直播的玩家较少，且淘宝平台会有流量扶持，因此引流不难。消费者出于新鲜，也都往往抱着尝鲜的心理。但是，随着越来越多的人涌入直播这个新风口，主播们只能靠比拼性价比博得粉丝关注。即便是李佳琦这样的大网红，也少不了靠优惠券和折扣等福利活动吸引用户。
粉丝越养越“精”，主播除了性价比拼外，还要“制造内容”。可以理解为主播不能纯粹的推荐商品，要懂得包装，努力挖掘产品或主播背后的故事。
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