双十一

大家好，本周好文由轮值主编@鑫锋鬼剑推荐和点评。本文囊括了淘系、拼多多还有直播带货等精选干货，适合新手运营、进阶运营，乃至对老手高手都有一定借鉴意义，建议先收藏后慢慢细读哦。派代[每周干货推荐]评选机制修改为：按文章的时效性、准确性、专业性、可读性、系统性各20分，总分100，由派代特邀轮席主编与派代官方编辑一同评选出top5文章。文章1：抛开错误观念，为高客单产品制定专属运营思路！作者：@我是大人物经营平台：淘宝、天猫擅长领域：运营、推广、搜索推荐指数：96推荐理由：高客单宝贝怎么做，这是每个接触高客单...

以来，凡是遇到大促或是促销活动，商家总会想要避免踩到一些不必要的坑。但是，不管踩了多少次，有些坑不是人工能够完全避免的。2018年，腾讯视频曾发起优惠充值活动，但由于设置错误，0.2元即可享受原本应支付18元的会员权限，超39万用户参与，预估此次损失不低于6000万元；2019年，天猫水果店铺“果小云旗舰店”陷入风波，由于定价错误，将店内4500斤脐橙价格标为26元（原本应该是26元4500克），预估损失超700万元，一度被“薅”到店铺关停；2020年，京东长虹厨房电器旗舰店由于优惠券和价格设置错误，...

如今，优惠券已经是各大电商平台进行促销活动不可或缺的形式之一。在双十一这样的超级大促中，优惠券的使用逻辑则更为复杂。（有的可以叠加使用；有的不能叠加使用；有的是全范围使用；有的是限定范围使用）在多重复杂的规则下，要保证优惠最大就需要做大量功课，耐心计算。一方面，对于消费者来说这是一种考验；另一方面，对于商家来说，也很难看到更直观的对手到手价，使竞争难度加大。同时，很多平台、店铺等优惠券都需要商家自行补贴，因此复杂的优惠活动，更容易使商家无法更快计算出自己的让利空间和实际利润。在这些前提下，商家如果想要评估...

大家好，本周好文由轮值主编@鑫锋鬼剑推荐和点评。本文囊括了淘系、拼多多还有直播带货等精选干货，适合新手运营、进阶运营，乃至对老手高手都有一定借鉴意义，建议先收藏后慢慢细读哦。派代[每周干货推荐]评选机制修改为：按文章的时效性、准确性、专业性、可读性、系统性各20分，总分100，由派代特邀轮席主编与派代官方编辑一同评选出top5文章。文章1：单品链接自然流量起不来——快速引爆单品老品自然流量——实操技巧作者：@运筹经营平台：淘宝、天猫擅长领域：运营、推广、搜索推荐指数：96推荐理由：抓住流量入口，才能快速爆...

在日益成熟的市场环境和供应链条件下，商家们比拼到后面会发现，彼此之间的成本结构已经十分透明化，那么竞争差距应当体现在定价与长远利益平衡方面的能力强弱。在参考竞争对手在定价时，我们要先考虑好三种情形，分别是本公司的产品比竞争对手强、不如竞争对手、与竞争对手相近。前两种情形的定价相对容易，强则高，弱则低（比竞争对手强则定高价；不如竞争对手则定低价）。最难的就是产品之间差异化不大或是各有千秋的情况下，如何打出一个更有吸引力的价格。就目前来说，如果没有其他新品推出与技术上的创新优化，每个企业的最优报价就是尽量接近...

刚入淘宝C店坑不久（淘宝店铺：好欢螺电商部，大家可以实地考察一下），微信引流返现太浮夸被处罚，连双十一外围都不能报名，京东和天猫的旗舰店更审核通过还在上架商品也不能报名。我们的主营类目是粮油速食，螺蛳粉这个单品，双11主会场就那么一两个商家，外围我们完全不看在眼里。于是，我们策划了个笨鸟先飞的营销。第一步：预售我们自己搞预售，1-9号，价格一点水份都没有，历史最低价，毛利低得可怜，简直在剥削仓库打包小伙伴的血汗钱。虽然很LOW，但预售到目前为止每天300多单，客单价55。比入天猫食品分会场的竞品数据和毛利...

优秀的推广图，设计元素内容要达到3个目标1.“显眼”因素打造，也就是需要我们投放的创意在浩如烟海的同类推广图中，引起瞩目；我们5要素首先要设置满足吸引买家眼球，让我们推广创意从推广中突出跳出来；2.“营销”因素增进决定点击，吸引到买家阅读浏览创意图，就需要我们达到创意彰显商品的品质力，营销卖点优惠信息等，让买家有信心点击；3.“精准”因素打造，创意图片通过元素的筛选设置，达到与商品属性、计划圈定人群属性一致，才能够达到最终的优质转化；双11蓄水期创意图需要的5个元素1，注意力元素；案例中通过色相对角...

今年双十一的活动时间预热时间为20天，时间上的长度给了不少商家更多准备的机会。为了让蛰伏已久的消费者完全释放，无论平台还是商家都绞尽脑汁极力做好活动前的准备。平台用不同的形式吸引更多流量的同时，也要营造好活动氛围争取更多消费者驻留，同理商家亦然！氛围的营造是为了提升消费者购物欲望，再通过优惠力度带动实现转化超越。整个店铺的活动力度和活动氛围更多集中体现在首页，由此，活动准备第一点就是首页店招的氛围营造。这里店招上“销量总冠军”几个字不仅可以增加消费者对不同产品的浏览，也能提升消费者对店铺服务和品质上的信任...

要怎样做可以让自己与众不同？除了在同样的领域，跟其他人做一样的事突围而出获取关注，还有另外相对快捷的方法，就是做独一无二的自己。对于电商来说，独一无二则是建立自主品牌并打响它，这对于在即将到来的活动旺季，更是关键。电商说到底只是销售卖货，其中的内容仅为手段。无论是利用详情页，主图设计引流转化，还是借时事实现热点拉动销售都离不开营销的目的。随着越来越多国际品牌入驻购物平台，还没站稳脚跟的商家也被这股热潮顺势挤了出去。国际品牌的不断入驻，恰恰也说明了电商市场还是有利可盈，就算挤破头也想分一份羹，而国内品牌好些...

说起双十一销售额，大部分商家都有一个简单的评价标准：“比去年”。说到销量预估，想着至少和去年一样；说到评价结果，往往是“不如去年”。其实，你有没有和去年比较的“资格”呢？——怎么样才是有资格增长呢？一个非常简单的道理，如果今年和去年同期相比，一直都在妥妥的下跌，凭什么觉得双十一还能做到增长？比如说，像下面这个绿油油的店铺，双十一比去年跌50%也是个很正常的情况吧。看清了现实，来把主题回到怎么样增长上吧。这是一个我合作第三年的女鞋店铺。2019接手时这个店铺只是销售额21万的的店铺2020年增长显著今年在基...