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2021年,来看看双十一还能增长的店铺做了什么

来源:整理 时间:2022-08-14 23:49:30 编辑:派代电商 手机版

说起双十一销售额,大部分商家都有一个简单的评价标准:“比去年”。

说到销量预估,想着至少和去年一样;

说到评价结果,往往是“不如去年”。

其实,你有没有和去年比较的“资格”呢?

——怎么样才是有资格增长呢?

一个非常简单的道理,如果今年和去年同期相比,一直都在妥妥的下跌,凭什么觉得双十一还能做到增长?比如说,像下面这个绿油油的店铺,双十一比去年跌50%也是个很正常的情况吧。

2021年,来看看双十一还能增长的店铺做了什么

看清了现实,来把主题回到怎么样增长上吧。

2021年,来看看双十一还能增长的店铺做了什么

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今年在基数较高的情况下仍有一定增长。双十一前已经做到了20万流量一天。这也是为什么双十二能有个不错的成绩的原因。

2021年,来看看双十一还能增长的店铺做了什么

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首先,在大促中想要有好成绩,平时必须不能太差,至少不比去年自身的情况差。特别像在双十一双十二这种大活动,因为所有店铺都会最大限度地投入资源,想要在这个时候赶超并非易事,必须要底子够硬。

如果是一家和去年持平,或是今年比去年有所增长的店铺想要做得更好要注意哪些方面呢?

一、定好目标、划好预算、备好货品。

一讲到预算目标这事,可能会觉得很虚。目标这事不是凭空喊,科学的计算是能算准能做到的。我曾经把一个1300万的店铺双十一销售额估算到万位。

确定了目标才好去推广预算应该是多少,需要做多少流量,才能去把它做出来。

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二、双十一之前打爆款

大概很多人会觉得这是个比较奇特的观点。大促之前转化那么难,竟然在这个时候打爆款?

在免费流量不多的今天,大促并不会带来多大流量增量,大促期间流量会增加一些,更多的是收割店铺已触达客户流量。本身有爆款的店,大促期间提升比较明显,因为爆款引流能力强,客户覆盖面广,如果没有爆款大促就是在陪跑。


文章TAG:双十一淘宝运营

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