价格战

今天给大家分享一个竞争激烈的小类目店铺。这个店铺在以前的分享中有提到。还是先介绍一下背景，该店铺在2018年合作期间稳拿子类目第一。在和我合作之前，店铺直通车烧不动，而且投产也很低。这个问题通过对车图、关键词、人群的优化、调整已经解决掉（过程以前讲过，不是今天的重点）。类目竞争很激烈，在2018年双11之前和第二名一直在打价格战，陆续做了5-10元的优惠卷和别的活动。竞争店铺定价一直比我们便宜0.5元。很明显定价针对性很强，就是想干掉我们。也是这次价格战，导致我们店铺在双11期间利润很低，不到15%，最低...

[1]价格战根源在淘宝上搜索[连衣裙]共出现1800多万个产品；搜索[运动鞋]共出现1800多万个产品；搜索[实木床]共出现1800多万个产品；搜索[保温杯]共出现1800多万个产品……但是，1屏PC页面只能展示50个左右产品，而用手机看1屏只能展示4-6个产品。客户浏览最多不会超过20屏，也就意味着客户每次搜索只有极少数的产品有幸被看见。尽管现在千人千面，同质化竞争一直很激烈。同质化必然带来价格战。同样一款手机壳，有的商家卖39元，有的对手却卖9块9。同样一款内衣有的商家卖139元，有的对手却卖29元。...

配图来自Canva今夏最惹火的女团，自然是“乘风破浪的姐姐们”。舞台上光鲜亮丽的姐姐们，自然让电视前的女性观众心生羡慕。爱美之心人皆有之，谁都想在自己到了姐姐们这个年纪也可以“乘风破浪”。而近几年逐渐火热的医美行业，给消费者提供了新的变美方法。在中国医美市场不断释放红利的同时，依靠制作和销售玻尿酸的爱美客也借风起势，取得了不错的成绩。近日，爱美客的第二次IPO申请终于在创业板获得受理。如果这次IPO成功，爱美客将是继华熙生物和昊海生科之后，又一家国产玻尿酸行业之中的头部上市公司。但是，爱美客信心满满冲击I...

创业十多年，说一下我见过的比较牛的案例吧，都是我或者身边朋友经历的。1、发现市场需求+垄断+信息不平等这是朋友第一次赚钱的经历，很有借鉴意义。2014年，他刚高考完，寻思着找一份暑假工，身边很多同学都选择去麦当劳肯德基之类的餐饮公司兼职。但他不愿意去。当时他坐地铁去南山前海那一个片区，大概是腾讯新总部所在的位置。那边有很多大公司，包括创业公司，他一家一家开始串门，从早上到下午大概问了有三十家左右。最后结果是根本没人要他。回家路上心里念叨着不信邪，明天还想来继续。正好经过深圳湾体育馆。看到外面有很多小贩在卖...

今天只想和各位说一件事情，发生在我朋友身上的。其实不只是我朋友，很多店主都有这样的一个问题，不知道怎么去处理。我有个朋友，要说现在可是一位资深的淘宝店主，店铺做的风生水起。按照他那话说，想着把店铺做好，摸到门道了，再有贵人的扶持，才能更轻松的做起来。平时也帮了他不少忙，分析店铺问题，做调整优化的，店铺才能有今天这个样子。这过程有哪些事情发生，做过店铺的你会有同感的，每天都是分析调整优化，一起沟通店铺定位方面。现在店铺日子过的好，但在刚入行的时候也有各种问题发生。在淘宝上发展的路上，店铺会有很多问题，最直接...

你好，我是冰可乐。[要快乐，就找冰可乐]今天我跟你继续聊聊，关于做店重要的事情。你开了一家网店，学习了我之前讲的，免费+二段收费，做了一个引流款，引爆了很多流量。同时做的利润品，提高了连带率，提高了客单价。店铺销售额越来越高，很赚钱，很开心。但是渐渐的，发现越来越吃力，推广成本不断提高是怎么回事？分析了一番发现，原来对手，都在做活动，打折抢你的生意。你迫不得已，也开始打折促销，可是竞争越来越激烈，大家都在不断打折促销。价格战越演越烈，你发现，打折那几天，生意确实好了，可一不打折，生意就清淡了。这时，如果竞...

很多粉丝私信我，他们不知道，如何处理价格战和产品同质化严重的问题。今天我们就来谈谈这两点。首先说说价格战。面对价格战，我们要辩证的看，有好有坏。好的一面是我们的同行愿意打价格战，说明他们不愿意思考！那我们就有思考的空间，如果竞店现在就已经很勤奋了，那我们的日子就更难过了。不好的一面是消费者确实很吃降价这一套。面对价格战，我们该如何破局呢？第一点是寻找差异化。在产品端，无论是标品还是非标品，都要竭尽全力去找差异化，非标品就去寻找爆款相同属性的不同款式。比如说：牛仔裤女小个子这个属性卖的好，那你就去找这个属性...