转化

第三刀一屏一主题“一屏一主题”的刀法，源自“一屏就是最小的信息单元”的手机屏特点。把信息切碎到手机屏的一个信息单元大小，最适宜手机用户阅读。直接看案例。第一个案例：一副眼镜的三个细节这一屏里展示了一副眼镜的三个细节特点，设计得很清爽，图文编排错落有致。我们按照普通用户的阅读习惯，看2秒钟然后手指一划，进入下一屏。手指停下来。先别回去看刚才屏幕上的内容刚刚画面上在讲述眼镜的什么特点？你是否突然意识到，原来自己什么都没记住。仅仅是依稀看明白了“在讲眼镜的三个特点”，但是“每个特点的内容是什么"，原来自己并没...

不知道各位商家朋友知道吗？现在淘宝的资源流量饱和的如今，现在拉新的成本和费用越来越昂贵，而且效果越来越不如意的情况下，是否有考虑过如何经营自身原本的老客户呢？其实老客户的维护是对转化率有大大的提升和帮助的，所以我们在拉新的同事，千万不能忘记自身店铺的老客户，维护好老客户是每个商家朋友都必不可少要做的一件事。一、老客户维护的重要性1、什么样的客户算老客户呢？有过一次以上成功交易的买家，这样的客户我们就可以叫做老客户。2、老客户对于我们店铺有什么作用呢？提升回头率、提升DSR、提高客单价、提高流量价值二、老客...

今天心血来潮，自清要和大家聊一下久违的文案：）文案能力应该是营销人、传媒人所具备的最基础的一项能力了，优秀的营销人才往往都是从文案一职入行开始从事传媒工作的。由此可见，文字能力在传播行业所占据的重要性。可以说：营销、传播的底层驱动是文案。自清至今依然清楚地记得一句调侃传播行业的段子：“但凡不具备任何专业技能也不想学任何专业技能的人，基本上都认为自己适合做营销——毕竟谁不认识几个大字啊。”调侃归调侃，但从另一个侧面自清看到的却是：因为文案的好坏没有具体的量化标准，所以导致文案这一职进入门槛变得很低；门槛低反...

电商最容易创造奇迹，但是最能埋葬希望。如果你想要有一个好的收获，一定要充分了解自己、了解产品、了解平台，发现问题去解决问题。今天我就以一个猫店举例，和大家说一下，店铺出现了问题我们要如何解决。这个店铺的产品是茶油，算是一个不大不小的类目，宝贝数不到10W，搜索指数1W左右，如果经营的话应该也会有一个比较不错的收益。当时这个美女店主来找我的时候，首先给我来了一个流量的截图，如下：她的流量低于同行同层平均访客数，远远的低于同行同层级优秀均值。其实看到这里就会有两种可能了：一种是她的店铺同层级排名很低，另外一种...

经过前面三篇文章里面介绍的方法和技巧的操作，基本你的新品流量潜能都已经被激发的差不多了，至于这个产品能维持多久（也就是说，搜索引擎会给你多长时间的机会），接下来主要取决于两个核心指标：转化率和客单价。这两个指标都代表着同样的数据需求：单个流量所能够产生的价值最大化。第一部分：关于转化率的提升让进来的人，有更多比例都购买，这是转化率的根本解释。在流量固定的前提下，根据公式：销售额=流量*转化率*客单价，转化率和客单价的提升都是可以提高数据的。先说转化率，影响转化率高低的相关因素，我觉得从上到下的排序依次是（...

很多人关注点击率和转化率，但我觉得做搜索权重更应该注重流量产出和月坑位产出。单位流量产出就是平均每个访客所能够带来的销售额，这个主要反映了你流量的精准度，也决定了转化率的高低，这个可以在生意参谋行业大盘里计算得出。如果你店铺向来主要是搜索流量的，那这个指标一定要高。另一个是月坑位产出，主要取决于价格和销量，系统给整个类目的有效展现位置就那么一些，他肯定是愿意把这个位置给能够创造最大产出的宝贝，而销售额又来自于价格和销量，这就是为什么低价的不一定排名靠前，高销量也不一定排靠前。你在首页找到一个下架周期还未临...

前言派代是电商人共享知识的海洋，和谐更需你我维护。齐论电商秉着共享共赢的精神，只为单纯分享和传播干货，并无圈人之意。派代友人亦为知识而参与进来，望共同交流进步，勿戴有色眼镜，不喜勿喷。文章仅为学员分享，不代表齐论立场，齐论仅提供传播分享渠道。如若文章对您有帮助，亦可留言共同交流进步，如您觉得内容浅显，亦可右上角点”x”关闭网页。[本文由齐论实习讲师-方圆分享]正文关联推荐是为了让进店的买家像逛超市一样在店铺里把所有的宝贝都逛到，总有那么一款适合的。如果下单购买就是一个转化。关联推荐不仅仅是详情页里设置；自...

大概1500的直通车...

刀和剑有什么区别呢？单刃为刀，双刃为剑。如果你拿的是把刀，绝对是砍人的好手，如果你拿的是把剑，就像《倚天屠龙记》里面练得七伤拳，先伤己，后伤敌。那有人会说我不想伤人，我只想防身，ok那你拿的就是一把小匕首。那么直通车是刀还是剑是个，还是个小匕首，完全取决于车手的操作方式。前面感恩说了很多理论上的知识，大家也明白了直通车是一个款引流的工具，也是帮买家赚钱的工具，但是如何让直通车成为一把锋利的单刃刀呢？那让我给他家用案例来讲解下：大家可以看下图中是我上个月刚刚接手的一个店铺，接手前的情况：这个店铺2月份的月销...

有很多卖家经常问如何提高转化，转化率突然下降怎么回事，到底影响转化的因素有哪些，我们如何才能自己进行有效的诊断呢？老杨今天说一下我的观点，希望对大家有帮助！1.市场行情整体趋势影响转化下降有时候并不是说你本身哪里出了问题，生意参谋里可以看行业整体转化趋势情况！2.客单价竞争优势这一点涉及到你开始对宝贝的定价情况是否合理，我们知道淘宝本身系统已经给出了买家喜好的价格区间，我们除了自己本身利润考虑之外，一定要去参考这个价格区间买家喜好的比例及这些价格比例有多少个宝贝数，计算一个相对的竞争度，来合理定价。有些卖...