美妆

今日（9月3日），第50届中国（广州）国际美博会1.2馆，由全国工商联美容化妆品业商会指导，CIBE美博会及京东美妆联合举办的一场电商大会圆满召开！助教：鹿鸣|作者：搜索书生今天是搜索书生陪伴您的第304天流量成本日渐拔高，美妆电商这块蛋糕应该怎么吃？CIBE美博会及京东美妆联合举办电商大会今日（9月3日），第50届中国（广州）国际美博会1.2馆，由全国工商联美容化妆品业商会指导，CIBE美博会及京东美妆联合举办的一场电商大会圆满召开！会议现场，京东美妆开放四大加盟模式，并从物流、支付、营销等方面进行精彩...

引言最近几年，整个市场最热闹的就是美妆品类了，出现了一大堆新晋国产品牌，其中最具有代表性的就是完美日记，这些国货品牌，在极短的时间内，就做到了跟美宝莲级别的大牌平起平坐，甚至还超越了很多世界大牌，他们究竟是怎么做到的呢？说起国货品牌，近两年最具有代表性的品牌就是完美日记，完美日记现在已经把纪梵希等世界大牌甩在了后面，应该是天猫的前十或者前五。如果没记错，完美日记是一个2016年的品牌，也就是说只用了2-3年的时间，就做到了今天的成绩，而且完美日记是利用小红书平台，做的最成功的一个品牌。完美日记刚开始做品牌...

随着消费水平的提升，互联网+的趋势愈演愈烈，中国消费者对美妆产品，特别是护肤产品的需求也更加精益求精。中国消费者不再满足于使用中低端产品进行基础皮肤护理，对高端品牌和更佳护肤效果的产品需求日益增加。其中离不开互联网平台的“锻造”。线上的护肤美容市场规模不可小觑。化妆品作为美容护肤产品类目下的重要分支，其网络零售额占比逐步上升，2018年占零售总额74.2%。渠道的复合年均增长率也以25.6%的速度告诉增长，在网络销售模式普及“美妆达人”、“美妆推荐”直播、短视频、图文等的影响下，线上化妆品网络销售网也逐渐...

HEDONE创立于2014年，为新兴国货美妆品牌。主打都市白领，中端美妆产品，客单价集中在80元-200元区间。该品牌在创立后的2~3年时间里，主要以探索和产品试错为主，在市场上并无太大波澜。但在2018年中下旬入驻天猫后，HEDONE用了不到6个月的时间，由月销售额49万，快速增长到月销售额破千万，成为国货美妆品牌的一匹小黑马。(以上数据来自生意参谋)HEDONE快速崛起的原因，除了优秀的产品定位和品牌包装之外，善于运用抖音，小红书，快手等社交媒体平台进行站外推广，也是他们成功的关键。根据业内的测算数据...

这是新消费智库第1560期文章来源：新消费智库新消费导读在竞争不断加剧的美妆个护市场，打江山难，守江山更难。初创和成熟品牌不仅要快速适应市场变化，还要应对诸多挑战。近几年抖音、小红书等平台加速崛起，释放出巨大的流量机会，吸引众多新锐品牌凭借打爆款、冲排名、社交种草、直播引流的组合拳，完成了从0-1甚至从1-10的积累。但随着流量红利消退和消费趋于理性，新品牌入局越发艰难。面对高度内卷的竞争，无论品牌处于哪一生命周期，高举高打和饱和式投放来制造GMV泡沫的套路已然失效。用全局眼光开展全生命周期的品牌建设，沉...

到通过私域流量，完成销售额高速增长的案例，所有人只会想到一个品牌：完美日记。正是靠着将天猫店铺的用户沉淀到私域流量池，并进行良好的留存，维护，转化，裂变，口碑，传播等一系列运营手段，完美日记成为了近年来最炙手可热的美妆品牌黑马，销售额增速高达1193%。众多的美妆品牌也是看到了完美日记在私域流量方面的成功，纷纷也开始布局私域。但他们最后呈现出的私域打法和形态，却和完美日记差之千里。那这些美妆品牌在搭建私域时到底犯了哪些错误？我们亲自调研了一家和完美日记同样位列天猫TOP前20-某国货美妆品牌，以该品牌...

引言今天我们来聊美妆品类，并且不聊运营，只讲产品。美妆品类是一个机会巨大的品类，但运营的核心并不在流量运营，而是品牌和产品运营，还有内运营，近几年起来的美妆品牌或者美妆店铺，没有一个是因为直通车开得好而起来的，都是因为品牌或者内容做得好起来的。我们先来看一下美妆品类运营的底层逻辑，当你卖美妆品类的时候，核心卖三样东西，第一个是卖产品，第二个是卖服务，第三个是卖品牌。先讲产品，美妆品类无非就是两大产品线，第一个是护肤产品线，第二个是彩妆产品线，护肤品讲究原料和功效，彩妆讲究上色、遮瑕和色彩。如果你做过美妆就...

文|螳螂观察作者|图霖国货美妆已然掀起了新时代的消费热潮。《国货美妆洞察报告》显示，国货美妆品牌已占据了56%的市场份额。站在年尾回望2021，国货美妆市场依然有值得关注的新变化。切准细分赛道的逐本、珂拉琪、薇诺娜，“重仓”大单品的珀莱雅、玉泽，都跑到了销量榜前列，成了“新黑马”。而去年备受瞩目的完美日记、花西子等“前黑马”选手，今年通过成立研发中心、开设线下门店，不约而同迈入了“塑品牌”的全新阶段。国货美妆品牌们，已经站上了新的竞争节点。品牌没站稳，流量没敢扔从新消费品牌发展周期来看，品牌依靠高密度的流...

美妆工具——嫁接睫毛的直超推结合关键词：信息流，人群标签适用行业：彩妆/香水/美妆工具>>美容工具>>化妆/美容工具一、案例背景美睫店铺，店铺层级一颗蓝冠，开店时间比较久，但是推广开始很晚，店铺主要是老客户成交的多。二、店铺问题店铺的新客户购买力薄弱，主要依靠老客户成交提升店铺销量，这对后期的店铺的发展有局限，需要引流新客，累计新客户。三、营销方案直通车和超级推荐结合推广，微淘内容上的配合操作累计粉丝。四、营销方案执行店铺前期通过直通车的关键词提升店铺的权重以及精准店铺的人群。店铺的人群标签准确利于超级推...

美妆一直是流量比较多，竞争比较大的类目，流量基本都被品牌占据，其次是被网红店分发，对于自有品牌的店铺，产品知名度低，又没有积累粉丝，很难抢到新的市场份额。不少朋友可能通过内容营销推广产品，比如说通过网红带货打开知名度，或者是从抖音，快手，小红书，微博，B站做站外种草，新渠道的扩展，积累产品的知名度。但是这种一般都是认网红，主播带货当时有销量，后续买家很难复购，不能通过网红累积自己的老客户，当然也有不少走淘客，试用等方式打开市场，效果都微乎其微。尤其是代购，线下微商，小国货批发的产品，都有稳定的老客，想打开...