营销

电商届的新晋网红兼3岁巨婴：拼多多，其文案堪称是营销圈一股清新脱俗的泥石流。“老板跑路了！”、“血亏，不抢不是中国人！”、“疯狂秒杀，1折赶紧抢”……当淘宝、京东正纷纷用”新风尚”、“品质精选”等概念，来卡位消费升级，占领中产阶级心智时，我们反观拼多多的文案简直如泥石流般简单粗暴。言归正传，不论粗暴与否，拼多多文案的转化率极高，一篇头部推文平均能给平台带来40万GMV（销售额），是各大商家争抢的重量级资源位。它的文案到底有什么秘诀？历时2天，我盘点了拼多多公众号的72条推文，总结出5大营销套路，虽然电商卖...

这几年，IP营销成为一大热门趋势，被不少品牌方视为营销端的破局良药。但是从目前来看，除了联合推出联名款之外，过多的聚焦在大剧和综艺领域，这也导致在IP联合方面的成本和门槛都提高了不少，同时也面临着诸多难题：品牌和IP的联合依然停留在单纯的视觉体验上，虽然品牌信息的植入跟内容的融合度更高，但是对用户心智的冲击强力依然不够；玩法渐趋枯燥，扎堆在品牌端输出，无法跟用户建立更深度更多元化的连接，也无法延展到更多跟品牌有关的场景中去。在对年轻人空闲时间的占领上，除了文字和视频内容外，音乐和游戏也已经成为年轻人的重要...

针对不同消费群体，茶饮品牌孵化旗下不同复牌能够针对不同购物中心、商圈等定位来选择进驻，精准切入市场获得更高销量。千店一面还是千店千面？茶太良品在经历了快速发展之后，迭代出更多复牌发展的心得，并根据选址的变化来调整品牌策略，分别推出了高端“牛茶”、主打90后的“茶太良品”、主打00后的“茶太乐”，开店通过复牌来给消费者更多新鲜感，拒绝审美疲劳。作为“北京奶茶一哥”，茶太良品该如何定位、如何转型、如何升级，才能继续在万亿茶饮领域争夺更大的增量市场？以下内容为茶太良品创始人肖荣口述。01茶太的创业背景与转型茶太...

塔吉特公司(Target)是美国的第二大零售商，一直是零售业的先锋代表。塔吉特历来重视用户数据的收集和维护。关于这点有一个小故事：2012年，塔吉特向一个十几岁的已孕少女发送了相关产品的邮件推广广告，有趣的是，当时少女的父母甚至还不知道此事。其对用户数据的重视、运用程度可见一斑。塔吉特为每个用户创建一个用户档案，来存储人口统计信息，并追踪他们的购买行为。此后，塔吉特进一步细化了个性化的营销策略，比如，他们的APP——Cartwheel的使用。这一APP据说为塔吉特带来至少10亿美元。该应用程序利用中央数据...

双11收官之夜，“京东11.11直播超级夜”以超2.2亿人次观看的创纪录人气指数，为今年的电商大促画下完美的句号。一、京东双11“直播超级夜”引爆全网2020年双11的电商购物节“晚会大战”中，京东的表现无疑是最抢眼的。今年双11，京东直播联手江苏卫视、爱奇艺等一线娱乐综艺平台，以直播为核心，携手蔡徐坤、王源，THE9等人气女团，与李宇春、薛之谦、汪苏泷、许巍、郑爽、李沁、张天爱等“国民明星”等30多位一线流量巨星，用高品质娱乐内容和动人的情怀，打造了一个名副其实的“超级夜”。超高的人气使得这台晚会收获了...

[营销风景]七步如何留住老顾客？相信每个做销售的人都知道，要做好生意，招揽新客源是很重要的，可是，还有一种群体更重要，那就是老顾客。我们要做的事情是，让每个顾客都能成为老顾客，让每个老顾客都能成为时不时就会来看看来挑挑的回头客。那怎样才能留住老顾客呢？开实体店的娜姐说：“我们的衣服质量好，价位便宜，我们的服务也好，基本上都能吸引到顾客成为我们的老顾客。”实体店能做到，那是因为衣服看得见，东西摸得着，服务这东西在人与人交流的过程中就能感受到的，可是，网店呢？这种买家与卖家在电脑的两端，甚至在地球的两个方向的...

有这么一位老大哥，就靠一家会所，只用了一年半的时间，就赚到了1500万的利润，怎么样，是不是很厉害？这个时候你想象一下，他经营的可是一家会所呢，那么这里面的消费是不是都很高，是不是一般人都不会进去？那么这样的一家会所，要怎么获得客户呢？接下来他们的操作，绝对让你大跌眼镜，那么他是怎么做的呢？是不是大部分的会所，都只接待会员，如果你不是会员，是不是连大门都进不了。那么他们家的会员费是多少呢？高达9万块钱，那么如何利用这张会员卡，把哪些高端的消费人群找出来呢？他们是这样做的，在全市范围内找到宝马、奔驰、奥迪以...

越是竞争激烈的行业，营销活动越是层出不穷，特别是在整形行业里做营销的最多，而整形行业获客的方式大概又分为渠道模式与直客模式。这是之前做的一个案例，这家整形医院生意一直不温不火，老板一直也在发愁，之后通过朋友介绍找到嬴政，嬴政通过了解具体详情后帮忙策划了一个方案，为了快速推广这个模式，这家医院打出了15周年庆典活动，活动出来之后，很多渠道顾客便纷纷选择参与消费3万的活动，这个活动是什么呢？具体来说是这样的：今天消费满3万的整形项目，我就送你3万现金，并且再返给你30万的现金！！首先，你要在院内消费满3万元，...

山东就有这么一家水饺店，专门做年轻人的生意，一个月就赚了10万块钱。为什么在餐饮行业竞争如此激烈的情况下，这家水饺店的生意还能如此火爆呢？今天就在这里给大家讲讲，这家水饺店的老板，是怎么做到的。这家饺子馆的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，是一位80后小伙，今年37岁。小刘开店的时间其实不长，这家水饺店从开张到现在，也不过就半年不到的时间。我相信不管是小刘还是小刘的朋友，估计都想象不到，一直能力平平的小刘，居然在做了生意之后，就能月赚10万块钱吧。一、受众群体定位。我们开店做生意，肯定要...

这家面馆的老板姓胡，今年33岁。说起这位胡老板，其实她从来没有做过生意，就连开面馆，都是迫于无奈。可没想到，这位没有任何生意经验的女人，居然能把这家濒临倒闭的面馆经营得红红火火。一、为回馈新老顾客，现在特地推出活动，活动期间，只要顾客进店，就可以免费获得要把售价为58块钱的雨伞；二、顾客花费100块钱办理一张会员卡，不仅可以获得200块钱的消费额度，还可以获得100块钱的现金红包。以上两个活动，都是胡老板在面馆推出的营销活动，看起来是不是觉得胡老板肯定要赔本？然而我告诉大家，人家胡老板不仅不赔本，反而一年...