零售

华企央联：当下零售实体店面临的最大问题是什么？是店租逐年攀升？拿货价不断上涨？还是好员工难招？其实，这些都不是最严峻的问题。对零售业老板来说，最棘手的情况是客流量持续下滑。实体经济自2010起出现拐点，零售企业的销售额、利润双双呈现下滑趋势。近年来，受中国经济增速放缓、电商冲击、租金成本的不断攀升、消费者消费习惯的变迁等多重因素影响，传统零售行业在风雨飘摇中艰难支撑。近些年，沃尔玛、屈臣氏在内的知名零售企业客流流失非常严重，便利店、服饰店等也是如此。据相关数据显示，过去三年，商场人流量下滑了57%。原因众...

文丨苗文成来源丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）氪星球导读|习惯集结大量技术开发人员、以“自开发模式”来支撑业务变革需求的电商巨头，其技术路线成本非常巨大，是绝大多数要转型全渠道的传统零售企业是无法效仿的。显然，找个有深厚行业能力的合作伙伴是面对未来最好的选择。即使如阿里巴巴也是如此，据说，在推出自有品牌“淘宝心选”后，他们特别购买部署了某家世界巨头的零售软件。每年的双11，都吸引消费者欲罢不能地“剁手”，十年里，电商GMV一次比一次挑战新高。这次双11，一个天猫平台破千亿的速度就比去年快7个多小时，8小...

提及“家电下乡”，相信很多人都不会陌生。从2008年到2013年期间，政府先后推行了“家电下乡”、“以旧换新”和“节能惠民”三大政策，实现家电消费的普及、升级和绿色环保，以此推动市场规模扩张，同时也极大促进了乡村家电消费，有效了提振了经济发展。如今，“家电下乡”可能又要来了。1月18日，一场由发改委、商务部、国家市场监管总局联合召开的会议，释放了家电再下乡的政策信号。会议强调，“因地制宜促进汽车、家电消费，支持优质工业品下乡；着力提升消费质量和提高消费能力；着力改善消费政策和健全消费政策”。很明显，每一项...

零售是花卉销售的一种重要形式，直接面对终端用户，最容易了解客户喜欢什么样的产品，市场流行什么样的产品，可以为生产者提供可靠而准确的市场信息。而花店，作为零售的主要形式，在一定程度上既能反映花卉消费结构与水平，同时也反映花卉零售业的发展状况。上世纪90年代初，我国的花店不仅数目少，而且品种少，规模小。一般经营面积只有十几平方米，有的甚至更小。这些花店没有好的装潢与布置，花卉品种一般以康乃馨、月季、唐菖蒲、百合为主；插花风格单一，基本上是西方式插花。花店除店主外，只用一两名小工，有的则是里里外外一把手，老板伙...

​咖啡行业好不热闹。8月2日，星巴克和阿里巴巴的合作如平地一声惊雷，近700万星巴克会员炸开了锅，纷纷表示“星巴克你变了”。似乎是感应到了什么，早先嚷嚷着要举报星巴克垄断的瑞幸竟先发制人，先一天公布了要进军轻食市场的战略。另一边，曾经为星巴克、Costa做过配送服务的连咖啡也在1号上线了微信小程序“口袋咖啡馆”，誓死要玩出不一样的新零售。这三者可谓是爱恨纠葛，有点剪不断理还乱的感觉。一句话概括就是，星巴克要做瑞幸和连咖啡都在做的外送，瑞幸要做星巴克在做但连咖啡不做的轻食，连咖啡要做瑞幸和星巴克都不做的新零...

微电商一直以来都在微信朋友圈做销售，朋友圈从社交功能变成了商业功能，不过由于越来越多的人加入微电商，零售视乎不太理想，招商效果还算不错，对于草根创业的人来讲，成本还是非常低的，只不过单一做零售，就要寻找适合的平台，淘宝、京东、微店目前已经非常成熟，流量获取成本很高，不太适合初级创业者，风险非常高，今日头条这个拥有7亿用户的APP，大数据分配，只要内容创作好，精准流量非常高，目前成本只是你的个人时间，非常适合微电商初中级创业者。微电商先分析一下微电商的问题：微电商零售也好，招商也罢，一定要针对感兴趣的人，也...

文丨氪小星来源丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）01事件▌推“商业操作系统”，阿里正式系统化进军2B市场1月11日，“2019年全球品牌新零售峰会”上，阿里宣布首次推出商业操作系统，将帮企业完成“品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息技术”等11大商业要素的在线化和数字化。阿里巴巴还发布了“A100计划”，将集合阿里商业操作系统，横跨多个业务部门，对外输出数字化能力。作为阿里商业操作系统中的重要一环，天猫发布2019年新品战略，提出“双百计划”，要投入百亿规模资源，为品牌新...

本文作者：胡小胖@畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者有位社群会员说，他很早就想起盘一款微商产品，但由于对产品运营不太懂，迟迟不敢起盘，期间有想过请操盘机构协助起盘，但又担心自己不懂行被忽悠。他问我，能不能简单的和他讲一讲产品起盘的大致流程，好让他心里有数。很多咨询起盘的品牌方都希望我们操盘机构能够和他们讲一讲起盘的大致流程，一般有两个目的：第一，自己不太懂，想多学一点知识，好让自己心里有数，方便品牌接下来的规划；第二，自己大致了解，让操盘机构讲一遍的目的在于考察操盘机构，好方便货比三家，择优而选。既...

（本台记者报）“创业的路大多不平坦，但创业者的脚步从未犹豫不前。现实越冷酷，我们越滚烫。无论环境如何，每个创业者内心的坚持和初心不变，他们有着不同的信念和故事，却又以几乎相同的韧劲一起在创业的路上砥砺前行。”2020年与以往颇有些不同，进口酒行业在酒水消费最为关键的春节期间突遭重大公共事件影响，一时间行业内倒闭、降薪、裁员的“哀嚎声”此起彼伏。然而，有这么一家进口酒直营连锁企业却逆风而行，不仅没有裁员、降薪，反而在这个“特殊”的春天，一口气连开5家直营店。甚至还豪言今年预计新增开店50家。是口气大还是底气...

本文作者：胡小胖@畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者上一堂课，我们讲了品牌起盘期产品的一些招商规划，这一堂课我们继续来讲品牌产品在起盘期的一些招商策略。一个微商品牌运营的成败，很大程度上取决于产品的招商策略。产品的招商策略有很多，由于篇幅的关系，这里简单的讲几个我认为值得品牌方去思考的招商要素。在层级代理的招商中，一般有两个方向：一个是从上往下招商，一个是从下往上招商。这里先来讲从上往下招商策略的相关知识点。从上往下招商策略所谓从上往下招商，就是先从顶层代理开始招商，然后往下逐级招商。从上往下招商策...