关联销售

现在很多中小卖家的关联销售做的太差太差了，基本上没有哪一家是关联销售做的极其NB的，当然从另外一个角度来看问题，这是一个机会。一个详情页的关联销售是不是可以起到以下3个作用呢？1、关联你的利润款，对比出它更好，让利润最大话，或关联爆款。2、提高客单价，既然来了，一件别想走。3、防止跳失，既然想走，至少去别处再逛下。详细的讲讲。1、销售是有层次的，你贵的东西和便宜的东西要能区分开，不能便宜的和贵的都是一个样。贵的一定要有贵的理由，虽然很多情况下只是原料成本问题。现在依然是后爆款时代，爆款是还最重要的引流武器...

现如今流量越来贵，我们一定要学会老客户营销，增加顾客粘性、充分挖掘顾客的价值。那这样说，该怎么做呢？那就讲到今天的话题了“关联营销”。那怎么去设置和布局呢?感恩总结了几点:1.我们为什么要去做关联销售从平台角度看平台需要充分利用每一个流量的价值，买比不买要好，买的多比买的少要好。关联销售的主要价值体现在两个方面：提高转化率（尤其是全店转化率的提高）、提高客单价。你的转化率和客单价都比同行要好，那么搜索引擎就会对你做出一个简单的判断：你消化流量的能力非常好。那么，在自然搜索排序时，当然会优先考虑你。也就是说...

我觉得现在必须做好关联销售，不管你是大卖家还是小卖家，你是个老鸟还是个菜鸟。首先你考虑一个问题：对于淘宝来说，不管是无线端还是PC端，上面的每一个位置都是稀缺的资源，稀缺性就决定了，这个位置给你了就没法给别人，所以从淘宝或者天猫的角度看，他肯定希望每一个位置都能产生最大的产出。还有很重要的一个原因，因为竞争的压力，所以淘宝希望消费者能够更长时间的呆在这个平台上（这样去其他平台呆的时间就短了，因为毕竟消费者的时间是有限的）。因此，增加消费者的平台粘性很重要，而平台粘性有很大一定程度上取决于你的店铺粘性。我们...

眼间，一年又将过去，时间过的真的好快，回顾上半年，看下自己收获了多少。错过了上半年不要紧，对于电商的人来说，还有下半年，下半年才是最赚钱的，可是现在已经到金九银十之际，如果你还不抓紧，相信2017年也就这样了。这里小小的抒发了一下，真心是替那些慢慢悠悠的商家着急，接下来，还是分享下最实用的经验给大家，能做的也就这些了。根据淘宝二八规则，我们知道，一个店铺80%的产品都是为20%的产品做铺垫的，而这仅20%的产品，我们也不可能去一起去做推广，一是资金有限，二是人力有限，三是精力也有限。所以，集中优势兵力先打...

昨天在公众号预告过，今天要讲关联销售的。首先要解决一个根本问题：我们为什么要做关联销售。因为你可能知道要做，但是不知道为什么要做，有这样几个理由可以最大限度的去支持我们，这个在以前的时候，我也介绍过。1.我们为什么要去做关联销售从平台角度看平台需要充分利用每一个流量的价值，买比不买要好，买的多比买的少要好。关联销售的主要价值体现在两个方面：提高转化率（尤其是全店转化率的提高）、提高客单价。你的转化率和客单价都比同行要好，那么搜索引擎就会对你做出一个简单的判断：你消化流量的能力要更好。那么，在自然搜索排序时...

双十一报名结果出来了？几家欢喜几家忧。不管是住上了豪华海景房，还是普普通通的欢乐总动员，卖哪款，卖多少钱，都是要思考的。卖，你要好好预估一下销量，不止是漂亮的销售额，而是盯一下亏损了多少！倘若不卖，这是你店铺的重点单品，没有它，各种双11赛马数据你拿什么去拼？每年都有无数的商家因为最低价，最后放弃了单品，搞个新链接去报名双11，结果销量一败涂地。或者有些商家发现的早，临近双11时提价坐等双11，这也是一个误区，双11前的各项单品数据都在赛马，双11前的加购收藏转化成交，都直接关系着你的单品权重。临时提价，...

优秀的店铺，仍有可以提升的空间，常常自我审查，自我鞭策，多去学习，多去聆听，就会有质的提升。下面就以3家第七层级的店铺为例，每家店举一个店铺诊断中的典型症结。希望大家有则改之，无则加勉。关键词--上下架时间改善方法：可以结合生e经里面的行业上下架时间参考，这个里面的是看的一天内哪个时间段的成交量比较高，也可以看到一周内哪一天的成交量比较高。然后可以在生意参谋后台市场行情的买家人群：这个看的是客户群在哪个时间段支付人数比较多，还有就是卖家人群：这里面看的是商家的下架时间分布，可以分析商家都安排在哪个时间段下...

随着淘宝的发展，渐渐地你会发现现在的流量获取是越来越难了。平台自然是希望消费者能够有更多时间停留在这里，但是消费者的时间是有限的，如何提高客单价就成了卖家们的必修功课。由于价格是有限制的，虽然调高价格可以提高客单价，但是提高价格会让你的转化率出现下滑，甚至当价格到达一个临界点时，你的转化率会下降得特别厉害。相信这也是所有卖家都不愿看到的。因此，想要提高客单价，就要从消费者购买产品的件数入手，让每个消费者能多买，比如原来消费者只购买了A产品，现在顺带连B产品也一起买，这样我们的客单价也就妥妥的提升了。这里面...

关联销售要想做的好，其实很简单，就是抓住四个字“客户需求”。要研究我们店铺产品的受众人群需求，满足他，从而达到我们的目的。关联销售不是个小事情，所以也是专门挑出来与大家共同聊聊，希望能足够引起大家的重视。一、店铺做关联销售的目的是什么？1、把爆款的引流效果放到最大，真正成功的爆款一定是能将店铺其他产品的销量拉动起来的。2、为买家提供更多的产品选择从而提高客单价和访问深度，同时为拉升店铺的转化率和增加客户的体验感起到积极作用。二、细说关联销售的具体玩法1、做关联销售要有明确的目的性！比如现在的目的是，要做促...

店铺上新对于大家来讲并不陌生，但你是否知道，要如何操作才能让新品快速获得优质的数据反馈呢？1、标题组合产品标题由多个关键词组合而成，这每个关键词后面都带着一个专属的流量池，流量池与产品受众人群吻合度高，则会有效提高其搜索权重，为产品匹配到更优质的免费流量。也正因为每个关键词后面的流量池都不同，所以做标题优化时，要依据产品的基础情况来定具体选用什么样的词更为合适。一般是，新品期就要做长尾词，爆款期就要做头部大词。先确定下产品的核心关键词到底是什么，在商智热门关键词这，找与你产品属性高度相关的，能表述出产品材...