关联销售

大家好，我是翰林，我们都知道近些年来，整个电商行业的流量都达到了一个瓶颈期，因为国内几乎的用户都已经成为了电商用户。无论是在一线城市的北京上海，还是在四五线的小县城，人人都是淘宝、拼多多、京东的用户。那在这种情况下，各大电商平台已经无法通过获取新客户来保持流量的增长了，同时还要面对着同行之间的流量竞争。所以在这种情况下，平台会更看好那些，能够通过现有的用户数量，给平台带来gmv最大化的商家。说来很拗口，但实际上就是UV价值。翰林举个例子，同行业的两家店铺，在相同的10个订单下，一家能够实现1000元的销售...

现在好多淘宝卖家都会面临下面几个问题：跳失率居高不下、客单价低、转化率的提高乏力等问题，进而导致权重降低，排名下滑，流量进而降低。很多卖家也发现了问题所在，也在想办法去解决，但是苦于没有有效的方法或者方法不得当。其实做好了关联销售以上的问题基本就能解决了。看到这里肯定会有好多人说，关联销售我也有做呀，但是然并卵？对，你是做了关联销售？但是你做好了吗？关联营销是提高客单价、提高整体销售额的有效方法之一。也是减少流量流失、提高流量的利用率的有效方法。大多数卖家也都在产品页面做了关联销售，但是有没有真正细心去分...

上篇文章发完之后，真真的感受到了大家的热情，在这里感谢各位一直以来的关注，并且也反省了自己，确实是太久没有给大家带来分享了，所以我决定把大家对我的关注都变成分享，保证以后一定会多分享、多分享、多分享。那废话不多说，直接进入今天的正题——ROI和PPC。先让大家看看大人物最近操作的店铺数据。稳稳的高权重加上适当的卡位，质量得分10这都是大人物的基本操作，你可以重点去看下PPC和ROI的数据，这才叫用有限的资金发挥出他最大的作用。那现在店铺的流量情况如何？看下面这张数据。用付费流量去带动免费流量，这是我们开车...

最近很多商家都在反应流量下滑或者是不稳定的情况，感觉怎么拉都拉不起来，其实影响因素有很多，市场这么好，流量起不来，那肯定是商家关心的重中之重，废话就不多说了，下面就一一分析我是如何分析和拉升流量的。这篇文章希望能帮到大家。之前直通车主推宝贝点击转化率都很差，导致质量分也起不来，权重被拉的很低，报过很多活动，以及冲了不少淘客，主要也是靠活动拉销量，直通车开的不多，也是由于自己不会的原因，没有去注重做这块。这是去年12月开始做的店铺，当时流量已经在下滑趋势了。店铺主要存在问题就是人群标签太乱，主推宝贝转化率很...

淘宝关联营销是我们常见的一种吸引客户的方式，也是比较有助于提升转化的途径之一。就是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销的基础上，将事物，产品等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。一、怎么选择？1.产品价格方面既然是关联产品，一般情况要附属于主推产品，这里考虑到不同产品的潜在客户，同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的，如果关联产品价格和主推产品价格相差比较大的话就会引起消费者的一些反感从而失败，不仅没有好处，同时也会让客户购买主推产品受到一定的影响。一般主推产品与关联产品价...

过个年回来春季就如期而至了，那么你的潜力新宝贝也会如期而至吗？那就得看你是否在旺季来临前做好准备了。现在春款的宝贝已经有不少掌柜开始上新了，可是这么多新宝贝到期哪个才是你下个季度的转化款呢？接下来将教你如何找出你的潜力宝贝。1、测试工具不能少在这里推荐大家2个比较好的测试工具，一个是直通车，一个是店铺宝箱。直通车方面在测试新品的时候采取的策略可以是低价引流，并且一开始所有宝贝的力度一样，关键词也为默认出价，目的是为了让所有宝贝在同一起跑线上测试。一般新宝贝直通车测试周期是2周，2周后就可以根据数据反馈暂停...

因为新接手了一个店铺，所以有将近一周的时间没有更新文章。今天看的第一个店铺，表面上看起来是不错的：3个人的团队，每天可以做200单左右，能做到5000左右的日均销售额，14年开的店，关键还是小类目，刷单也很少。但是经过仔细的沟通和分析，还是发现了一些相对比较严重的问题。这段时间，收到了很多派友给我的反馈，说看了我那篇店铺自诊的文章，确实发现了自己店铺很多的问题，有不明白的，跟我交流了一下也都能解决。因为我看文章的精力有限，所以下面这篇店铺自诊的文章，你看看好处会很多的，基本可以发现你店铺当中大多数的关键问...

今天选择的店铺一下子涵盖了当前淘宝趋势中的两个热点：全球购（跨境电商）、企业店铺。前一个热点来自于阿里巴巴的整个战略选择：农村淘宝和跨境电商，后一个热点来自于越来越多的传统企业开始触网（其实，企业店铺出现的另外一个内在原因，就是电商征税）。我在去年年底跟小二沟通的时候，特意聊到了一个话题：企业店铺到底对自然搜索有没有加权的作用。当时小二的话很意味深长：你是更愿意相信一个个人的摊儿，还是更愿意相信一个公司开的店面？搜索引擎的思路跟买家的思路是一样的。这基本跟我们的看法是一样的：至少现在，企业店铺对宝贝明显的...

就像以前经常提到的，现在的淘宝玩儿法你必须要开拓思路，必须要打开原有的思维圈子，因为竞争越来越激烈了。就像关联销售，每当谈到这个话题的时候，会有很多人跟我说：我做了关联销售，基本没有什么效果。那只能说，你没有脱离原有的思维圈子。比如说你关联的产品合适么？你关联的位置合适么？你关联的数量合适么？你是不是也觉得关联销售只有陈列式，关联销售只能做在详情页里面，关联销售的主要作用就是提高转化率和客单价！是的，很多人的思维圈子都是这样的。所以，我今天在这里会给大家分享三种完全不同的关联销售的玩儿法，说脑洞大开，不夸...

说打造全店爆款群，实际从应该换一种说法会更精准：全店没有滞销商品。因为从店铺的产品布局来看，肯定会有卖的好的（深度动销）、卖的正常的（常规动销）、仅仅是有销量（浅层动销）。而这种状况，是建立在关键词布局、下架时间布局等基础优化后，自然形成的，你可以理解为“市场需求”所导致的不可控因素。但实际上，我们还是有相应的操作技巧，去全面带动店铺内所有宝贝的销量，进而全面提升店铺业绩，这就是我们今天会分享到的：关联销售。当然，今天会带给大家不一样的思路，不一样的关联销售的玩儿法。表着急，文章会分为两部分来！！！！...