选品

店铺情况店名：米特****营店行业：五金工具类目：五金工具--仪器仪表直通车月消耗：8.5-10w店铺资质：天猫专营店主营产品：温湿度计、食品温度计、兆欧表货单价：20-30流量主要来源：手淘搜索、直通车、超级推荐、官方活动店铺状况：标品类目店铺，主打产品有季节性，产品线比较单一，最好的时候单链接月销10w+。随着市场份额是每年增加，竞争者也是层出不穷，价格战相当激烈。我们遵循高性价比的产品，求量更重质，销量从来不是从降低品质缩减成本来实现，所以稳定现有销量份额同时开发新的产品维持店铺持续稳定线迫在眉...

现在已经步入到11.11的备战期了，大家是不是怀着相对比较忐忑的心情，因为想去加大幅度去做，可是又会担心方向没有定位清楚，担心投产比例不能控制。其实如果大家有以上的困扰的话，那么我想先让各位小伙伴明白一个规则，那在京东平台无论是流量推广还是转化还是客单价等等一系列运营操作，基本上都是离不开产品的，因为京东最主要的抓取方向就是以SKU为主的。大家在明白这个逻辑后，如果产品定位没找准，那大促我们基本上会做的非常吃力的，如果不想，锁定我后面的运营逻辑，可以帮助大家在大促过程中清楚的确定我们店铺的产品定位的。一、...

大家好，我是疯狂直通车创始人华哥，华哥每周坚持更新一篇几千字实用的运营文章，希望让看到华哥文章的中小卖家们有所收获，华哥只写干货，谢谢大家一直以来对华哥的关注！做电商不难，如果你觉得难就证明你的方法可能不对，跟着华哥，让我们一起享受电商赚钱的乐趣。今天我们的主题是选品，因为这个是做电商赚钱的第一步。但在这个第一步之前，又有多少的商家能认真高效率地进行选品分析呢？为什么这么多电商创业者最后血亏收场？其实大多数是因为选品这一步没做好，导致一开战就输了，怎么弄店铺也是毫无起色。罪魁祸首1：对整个市场不了解。华哥...

之前总是零零散散的说选品的方法，今天和大家比较详细的说一下有哪些选品的方法。首先我觉得这个问题很好，选品是电商成功的关键，打铁还需自身硬这句话是有道理的。如果产品自身就不能有利润或者只是几天的时间便不行了，那么就算做各种推广引流措施，也会犹如昙花一现。我将选品的方法分为对三种产品的选择，分别对应的是三个不同阶段的卖家。一、细分产品细分产品是由于消费者多样化，只满足于一类人的核心需求。细分产品的方法：1.关键词（TOP20万词表）方法：通过工具一个个的查找词语，发现合适的产品。需要用到的工具：生意参谋的市场...

无论我们是做标品的还是做非标品的，我们都要知道我们选择的产品和类目有多大的市场空间，然后我们有多少的资源，自给有多大的能力可以去操盘的。现在做淘宝店也好，天猫店铺也好，都需要一个清晰的运营思路，要懂得顺势而为。如果你一味的只知道蛮干，你可能也会成功，但是的人效和时效一定不是最高的，我期望大家都能够认真的去思考，找到一个适合你自己的品类去操盘。市场公平的给每个人机会，但是每个店铺都需要在差异化和低成本之间做出选择：要以更大的成本、更高的价格向我们的用户提供更高的价值；要么就以更低的成本提供还说的过去价值。这...

引言昨天，我们聊了偏执狂产品，乔布斯就是标准的偏执狂，重新发明了手机，改变世界，做产品确实要有一定的偏执，而亚文化的产品，是另一种偏执，是态度上的偏执，就是我喜欢某种文化，某种风格，不在乎你怎么看，亚文化本身，也正在慢慢走向主流。我先来解释一下什么叫亚文化，这其实是一小部分人的个性化需求（这个需求，他不一定知道），比如汉服就是亚文化。可能大部分的人不喜欢汉服，但是有一小撮人是汉服的铁粉，现在特别是在杭州上海等城市，都会有人穿着汉服吃饭，或者在街上走。其实在几年前，大家还会用异样的眼光去看待这些人，现在也慢...

引言做好淘宝，需要具备三个要素，缺一不可，分别是运营能力、产品能力和资金能力。运营能力，就多听我的课，或者加入我们的内训班，系统训练你的运营能力，；资金能力，我帮不了你，今天我们主要聊产品能力，而且是聊极端一些的产品能力，毕竟，只有偏执狂，才能打造好产品。《只有偏执狂才能生存》是讲产品思维的一本书，大部分人在做电商的时候，把大部分时间都花在了运营上，很少有商家花在产品上。但是，真正能把时间、精力都花在产品上面的，往往能做成一个好的产品，做成一个好的品牌，能有一个很好的销售。因为极致、偏执的产品，自己会传播...

前两天，给大家直播了一场关于短视频、直播在电商行业的销量占比和影响力。其实从传统电商到现在的多元化社交电商，都在证明想把电商做好，除了基本的运营技巧，还需要会发现新的机遇，及时抓住机遇。我们都知道开店前期，最重要两步操作：选择平台+选品，所以接下来，我从这两点给大家分析一下如何操作，以及需要规避和优化的点。1、选平台拿我自己的经历来说，我是2010年的时候因为摆地摊要进货，所以开始接触了网络购物。但是那个时候并不是去淘宝上买，而是现在已经停止运营的拍拍网。但是如果再让我选择一次，我一定选择到淘宝买，这样至...

今天我们来讲讲如何用生意参谋进行选品，大家可以根据案例来对自己的店铺进行分析。第一：选款工具：生意参谋选款的时候我们需要用到生意参谋中的“市场行情”，这块建议卖家都订购一下。1.数据选取时间段第二：具体选款步骤第一步：制作表格1）对于已经在经营中的店铺，整理并分析飙升修饰词，按照词均搜索的增长幅度排序，复制到EXCEL表格中进行分析；说明：A.修饰词：最能反映消费者的需求的，比如“包装纸箱”反映不出细分需求，但是如果加上“超大”“定做”就可以看出来了；B.增长幅度为负数意味着下滑，所以可以删除，留下正数；...

大家好，浩南答应你们来了，上两篇文章咱们重点分享的是超级推荐的原理和玩法，这篇文章重点给咱们大家讲一下，想要获取首页流量，需要获取的前提和条件。废话不多说，进入正题。手淘首页的原理之前已经讲过了，这里不重点讲解了，简单可以理解成为，宝贝入池后，系统会根据产品，店铺的标签，以及访客的本身标签和行为标签，匹配推荐的行为。那么问题来了，平台会有很多产品和店铺，为什么要给客户推荐咱们的产品呢？所以我们要从平台的角度去思考了，从平台角度是想让访客快速寻找到准确想要的产品，并且不想让产品浪费推荐给访客的资源。所以产生...