我来讲一个淘宝店铺的案例，现在淘宝店铺咖啡第一名是三顿半，这是一个咖啡胶囊，他的卖点是冷萃咖啡，也就是你不用热水冲咖啡了，直接可以倒矿泉水里喝。
三顿半的卖点是冷翠、无损、立即溶，这是从性能层面上也没什么特别，但是在宣传上，你会发现有大量的另外一种场景。
比如他会告诉你，咖啡可以倒进矿泉水里喝，如果你的口袋里有三顿半的速溶咖啡，你买一瓶矿泉水，把咖啡倒进矿泉水里，摇一摇，就变成一瓶冷萃咖啡。
如果你急需提神，可能需要快速补充咖啡因，那你可以把咖啡倒进可乐里面喝，或者是在吃早餐的时候，可以倒进燕麦里边喝。
反正，三顿半就是在宣传上提供了各种喝咖啡的另一种场景，而这种场景本身就是亚文化，所以亚文化产品本身也是一种卖点，也是一种偏执，关键是看你选择了哪一部分人群。
课后思考
在你的类目里，有什么亚文化产品吗？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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