今天我们来讲讲如何用生意参谋进行选品，大家可以根据案例来对自己的店铺进行分析。
第一：选款工具：生意参谋
选款的时候我们需要用到生意参谋中的“市场行情”，这块建议卖家都订购一下。
1. 数据选取时间段
第二：具体选款步骤
第一步：制作表格
1） 对于已经在经营中的店铺，整理并分析飙升修饰词，按照词均搜索的增长幅度排序，复制到EXCEL表格中进行分析；
说明：
A. 修饰词：最能反映消费者的需求的，比如“包装纸箱”反映不出细分需求，但是如果加上“超大”“定做”就可以看出来了；
B. 增长幅度为负数意味着下滑，所以可以删除，留下正数；
C. 人气排行：排在前面的意味着人多，增长趋势好；
经过筛选后，这些修饰词都可以作为选品的方向，比如“定做”“超大”“搬家”…..
然后结合我们自己的店铺，有没有这些卖点的宝贝，如果有，又分成2种情况：
A. 已经有爆款趋势的，马上加大投入，进行多渠道引流，进一步打爆；
B. 常规没有太大动静的。标题、首图、详情页全部重新优化，突出这种飙升修饰词所体现的卖点，然后开始进行优化推广；
如果没有这些卖点相关的宝贝，就要考虑相关的货源，并顺着这些卖点上新，让店铺持续的发展下去；
2） 对于刚开始的新店或者准备上新的类目，整理并分析热门修饰词，我们需要把“热门修饰词”最近7天的数据下载下来，计算竞争力。（竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。） 然后根据自己的实际情况删除掉部分数据，并进行排序，选择自己准备突破的点；
A：如果是新店，竞争力从大到小排序，选择竞争力大的为突破口，结合自己的货源；
第二步：找到修饰卖点后结合热门搜索词分析市场规模和发展趋势
这里注意：找出来的别人的品牌词要删除。然后对搜索人气和竞争力这2个指标进行加总求和。同样的方法去统计别的词，然后分别按照搜索人气从大到小和竞争力从大到小排序。
然后可以去看看这些搜索词的发展趋势，最好是30天的。多看几个词，有一个整体的判断。
这里主要是以下几点：
A：排在前面的宝贝，标题中是否包含你所选取的卖点修饰词；
B：如果有，这些宝贝的主要流量结构是什么（判断他们是怎么做起来的）
C：如果主要来源于搜索，看看搜索的权重关键词是什么
D：首图和详情页有没有重点突出这些修饰词卖点；
通过以上几点来判断这个修饰词是否可以使用。
最后，我们来总结一下：
第一：分析“飙升修饰词”（正在经营的店铺）或“热门修饰词”（新店），找到突破点，其实选品就是选卖点；
第二：结合上一步，再整理出热门搜索词，如果找出的修饰词在搜索词里面的人气和竞争之和都很大，那就存在大的需求；
第三：分析竞争情况。最好竞争同行没有使用这些修饰词，那就是你的发力点。
