痛点

引言我们知道，现在大部分的顾客，相比起详情页，更喜欢看五张主图，如果五张主图没有让他引起兴趣，那他根本就不会看你的页面，而在主图上，能表达的卖点很少，如果在主图上写文案的话，基本就是一句话，那问题来了，详情页你可以详细介绍，但如何在主图上用一句话就勾起顾客的兴趣呢？1.你的文案是不是这样写的？「一种很牛的洗发水，神一般的滋润效果」、「XX超级插座，八项功能改，进颠覆体验」、「XX定制衬衣，时尚贴身，定身你的专属衬衣」。2.以上这些文案，乍一听好像是标配的介绍产品型文案，但是问题来了，我们站在用户角度去思考...

引言记得有一年，我们的同胞喜欢去日本买马桶盖，日本马桶盖在短时间内被抢购一空，我起初不太理解，不就是个马桶盖嘛，后来自己家里要装修，才发现马桶盖的差别还是挺大的。在已经高度标准化的马桶盖市场，日本人能做出那么多差异化竞争策略，值得我们在淘宝厮杀的同学借鉴和学习。为什么你需要一个可以喷水的马桶盖？第一点是用水冲比较干净，可以有效解决十男九痔的问题。第二点是舒服，冬天坐上去会很温暖。日本马桶盖的竞争优势有多大？前面说的喷水马桶盖，是TOTO品牌下的卫洗丽，现在占据的市场份额大概在20%左右，而且该产品稳定，故...

嗨喽~继续来和大家分享京东店铺的实操分享。在当下碎片化的引流布局中，相对最精准的，做好的方式，应该是少不了快车推广了；很多商家觉得快车难，做不好；做了流量也没有，感觉做不起来。其中就是因为引流的操作出现了问题，甚至有很多商家开的车子的花费很高，但依然是没有流量，对于很多中小卖家来说，这是一个很大的问题，因为我们的预算不是很多，根本无法支撑长时间的亏损，导致很多商家不敢开车，甚至不开车的原因。那么在竞争力这么大的市场下，我们还能不能不开车，其实是可以的，因为快车是可以助力我们单品曝光，助力我们单品的转化的；...

我们知道，对于标品来说，价格和销量是影响转化最主要的因素。但实际上，如果卖点提炼的好，商家能够在很大程度上让用户忽视价格和销量这两点，实现转化下单。就像非标品一般，一个有足够吸引力的款式，即使比同款类型贵一些，或者销量低一些，也不妨碍该款式的转化。很多商家也知道卖点的重要性，但在卖点提炼方面却做的不够，不知道该怎么去提炼，也不知道提炼出来该如何运用到产品中去。今天就和大家聊一下关于产品卖点的这些事。一、卖点怎么提炼一个产品的卖点要怎么提炼呢？作为商家首先是要先了解自己的产品，在了解自己的产品后，我们可以在...

详细解析店铺流量结构，对于店铺目前现有的问题提供相应的解决方案最近发现很多商家，在咨询我的时候对于自己店铺的情况都是一头雾水，不知道问题出在哪里，也不知道现阶段该往哪一个方向去优化。对于卖家来说，这是一件很可怕的事情，作为店主，一定要对自己店铺的阶段、状况有个清晰的了解，才能更好地对店铺接下来的操作方向有着把控。要是完全如无头苍蝇般乱撞，做好店铺的概率就低的多了。今天就和大家分享一下我们该从什么方向来分析店铺、该怎么分析店铺，清晰店铺痛点。由于一篇的篇幅有限，我会分成三篇来讲诊断店铺的操作，今天是第一篇，...

大家好，我是翰林，大促刚过，在和商家沟通数据的时候，很多商家表示，在大促获得了不错的展现。但大部分用户就止步于此了，几乎没有点击的动作，这无形中就让商家损失了很多的商机。这其实就是我们的主图没有切实吸引到用户导致的，今天翰林就和大家分享一下，我们该怎么打造一张，超高点击率的主图。想要打造好一张主图，我们先要清楚主图中包含哪些因素，我随便找了一张主图，大家来看看。在主图中，我们可以看到的元素有产品、文案、场景以及优惠信息，这四个部分每一块，都是可供我们优化的内容。但是在优化前，我们先要清楚一个问题，即主图是...

针对店铺转化问题，如何提高转化率放大流量提升店铺销售额转化该怎么诊断分析？首先，我们可以在直通车-工具-流量解析中查看一下我们目前正在主推的关键词数据，其中有个点击转化率。如果我们的产品是高于市场平均，那说明目前的转化尚可；如果我们产品的点击转化率低于市场平均，那就说明我们的转化出了问题。当然了，也不是说高于市场平均我们就高枕无忧了，最好也根据我的这一诊断思路来分析下转化方面是否有可以继续优化的地方。清晰自己转化率情况后，我们再来分析一下诊断该从哪些方面来。我之前也说过，影响转化率的因素主要有产品内功和人...