13. 比如你要卖“一朵棉花”床品四件套，价格在600元左右，这时就要考虑顾客在买这之前用的是什么，用的就是普通四件套，这有什么问题呢？低端、简陋、廉价。
14. 文案可以这样「白天逛街，舍得买大几千的衣服，而四件套每天都要睡，为什么就不能买一个好点的呢」这个文案是太长了，我们提炼一下「你白天逛街精致得体，晚上却不懂善待自己」。
15. 最后，再举一个例子，比如定制西服，我们先思考在买定制西服前，顾客的状态是什么，就是买普通的西服，这有什么不好，哪种需求没有被满足。
16. 人的体型成千上万种，但西服的型号只有10种，由此可以总结出一个文案「西服不是T恤，不得体别人一眼就看得出来，3D定制西服，定制你的专属西服」。
课后思考
如何让顾客提高理想状态，如果你卖的产品是固态硬盘，你的文案会怎么写？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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