转化率

在网络销售中，买家下单的程序一般是这样的：浏览—咨询—观望—犹豫—下单—期待这样的程序。有一些比较豪爽的顾客会在这个过程中缩小了流程，比如从浏览一跃跃到下单这种状况。对于我们卖家来说，当然大多都喜欢这种豪爽型顾客。我们称之为“闷拍客”，这种“闷拍客”之所以受欢迎是因为省去了很多让人厌烦的环节直接下单，可就是因为省去了这种环节，使得他们回头率基本为零，他们没有与我们进行反馈与互动，没能与我们进行销售沟通，没能让我们在整个销售过程中看到满意与不满，这种顾客，是最危险也是最留不住的。在每个不满意或者满意中没能让...

我知道不写干货两个字你是不会进来的。2016年开始，我来讨要开门红。一篇：直通车干货：选词看到这蒙了吗？蒙了就走吧，留下的是真爱。直通车于淘宝来说最重要的是坑位产值，相对中心在于点击率。直通车于卖家来说最重要的是roi，相对中心在于转化率。下边这个技巧将进一步解决你的点击率和转化率提升。（此段为劝告，可当真，可当玩笑。）卖家所发布的宝贝各有各的特点各有各的特色，每个不同的宝贝就有不一样的适合关键词。即使你的类目里的词不多，但是，选词你仍然不会。直接爆干货了，扯些没用的是我的专长，凑字用。在你直通车里尽可能...

你开直通车的目的是什么？有人说为了让订单更多，有人为了拉新，有人为了销售额，其实开车无非就两个指标：流量和转化！首先利用直通车引进更多的流量，然后让流量尽可能多的完成转化，大功告成！那么在直通车的数据表现上那就是点击率和转化率，如何提升这两项数据是今天鬼才要跟各位派友分享的主题。直通车引进的流量越精准才能更多的达成转化，在提高转化率的前提是要先提高点击率，有足够流量的保障才能追求更多的订单。想要顾客下单，首先要了解购物流程，从而知道优化方向，下图就是消费者购物流程。先来说说点击率，点击率就是CTR，指的是...

有多少淘宝卖家每天都是在羡慕别人有多少多少销量，卖了多少多少钱，只是单纯的去羡慕别人，懊恼自己为什么没有爆款，而不是去分析自己哪里做的不够好，总是想我比他便宜，质量也还好，为什么他卖我不卖。那你有没有深入的去研究一下自己有那些不足呢？爆款产生的原因：1.从重心里，每一个买家用户都有从众心理。一个产品购买的人多了。自然而然的买家就觉得这个产品就不错，值得买。毕竟敢做第一个吃螃蟹的人毕竟是少数。2.评价信息。评价通常能够透露出更多的信息出来，特别是不好的评价，使这个产品信息展示的更加完整和真实，仔细想想，你在...

因为新接手了一个店铺，所以有将近一周的时间没有更新文章。今天看的第一个店铺，表面上看起来是不错的：3个人的团队，每天可以做200单左右，能做到5000左右的日均销售额，14年开的店，关键还是小类目，刷单也很少。但是经过仔细的沟通和分析，还是发现了一些相对比较严重的问题。这段时间，收到了很多派友给我的反馈，说看了我那篇店铺自诊的文章，确实发现了自己店铺很多的问题，有不明白的，跟我交流了一下也都能解决。因为我看文章的精力有限，所以下面这篇店铺自诊的文章，你看看好处会很多的，基本可以发现你店铺当中大多数的关键问...

今天选择的是一个能够重复消费的，但又有个性化特征的店铺：苹果手机壳！选择这个店铺有一些“心虚”，因为我曾经只指导过一个手机壳店铺，最终的效果还一般，业绩基本没有什么太大的增长。后来又陆陆续续的看了一些类似的店铺，也对当时效果不好的原因进行了一些总结，才决定开始看这个店铺的。其实从某种意义上来说，店铺只经营了两个多月，基本靠自然搜索流量，现在每天做六七单，也就还算合格了。但是从投入两个人、自己的商品、自己拍照、自己做详情页的投入程度来看，每天一两百的销售额还远远不够。另外，再强调一下：我每天的精力只能看一个...

好久不见，欧阳又满血复活了，最近一直在忙，同时也一直在酝酿，给小伙伴们分享哪个方向的开车的技巧。虽说在忙，但是还是会抽时间和商家朋友交流切磋下。所以说不要觉得欧阳忙了就怎么样，有问题随时可以来找我，联系到我还是很easy的。聊天的时候，好多商家都说直通车一年不如一年，根本不挣钱啊！然后跟我聊过之后就觉的受打击，为什么呢？小伙伴们看了这样的数据才会郁闷的，客单价这么低，销售额，卧槽！这样的数据的确很诱人，这样的店铺不赚钱都难，哈哈哈，要低调低调，话虽如此，但是店铺发展也是要有方向，想要销量，前期是要有流量，...

的四分之一又过去了，时间真是不等人啊，身边的朋友一个个从单身，到为人夫，为人父，而我却一直围着我的小奔（笔记本）分享，实操，优化，以淘宝为荣，以直通车为耀，在这条认定的徜徉大道上尽情的奔跑，挥洒着我的青春。不禁感慨一下，2016年过去四分之一了，你是在原地踏步还是在勇往直前？开官战有没有大赚一笔？开年炮有没有打响？还是被各种淘宝琐碎的事情烦的头晕脑胀？不管你做的好不是不好，人啊，时不时的都会感慨一下的，恰巧，六爷的感慨正好赶上分享文章的时刻，吐槽给朋友们了。其实不少的类目都是年后开始慢慢回暖的，直到金...

第5关!再回首。第1关：找到可一件代发的产品，敞开怀抱，整个淘宝都是你的货第2关：准备好店铺，好店铺比什么都重要第3关：拿到新品标，持续上新有惊喜第4关：没流量都扯蛋前面我们说到流量入口很多，不能再像以前那样盯住搜索入口不放了，搜索买不到好东西已经是一个事实，现在PC和无线端是2:8的状态，我们着重研究无线端就好了。无线端的转化率一般情况下都要低于PC端，而且无线端的停留时间也要低于PC端。今天的关卡的任务是优化无线端转化率。我们先研究下无线端的数据，找到影响转化率的核心指标。我先拿一个样本数据做模型研究...

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