商品

我们常常在消费的过程中会有“贵”、“便宜”、“超值”等心理感受，然而看似一念之间的“贵贱之分”却蕴含着营销的学问。我经常去星巴克，星巴克对杯型设置很有意思，关于“Tall(中杯)、Grande(大杯)、Venti(超大杯)”还引发了罗永浩的一次“较真儿”。不过在国内很少看到“小杯（Short）”星巴克，一个“隐藏的小杯”作为重要的“价格锚点”很容易把用户的决策目标锁定到中杯、大杯。我们在设计产品时也通常会考虑参照物，在杯型比较与价格的差异出现时，用户自然就有所倾向。我个人喜爱喝美式咖啡，每次必点是“大杯”...

随着经济增速的放缓，商品增量市场已经开始见顶。各大电商已经开始面临从增量市场向存量市场转变的一个局面。与此同时，由于在过去十年中国的主流电商平台销售额疯狂般的增长以及电商节日购物狂欢之后，人们的理性消费、环保意识也在渐渐觉醒，使得二手库存规模迅速扩大。数据统计显示，中国的可交易二手商品库存至少达到了数十万亿的级别。如今，资本与市场需求的助力之下，以闲鱼和转转为代表的二手交易平台正在崛起，二手消费也已经逐渐开始成熟。二手电商市场：波士顿矩阵下的双高明星在中国，二手闲置物品是一个非常庞大的增量市场，是电商领域...

前段时间博士店长发了一篇《全面解析京东商品标题》的文章，有些商家朋友，反馈标题这样做也并没有什么流量，今天京东博士店长根据上篇文章遇到的问题做补充。在看内容前大家先问自己几个问题：1、加到自己的标题里，为什么还是没有流量？2、假设给你流量，这些关键词自己的对手是谁？3、和自己产品匹配吗？以上是大家需要思考的问题，有时候即使有了好词，也不一定适合自己。我们找词一般只看3个纬度，搜索指数-成交转化率-全网商品数。全网商品数，有多少商品用了这个词，这个对于做纯搜索，至关重要。毕竟数量越少竞争越小。在分析结果中找...

有没大神指点一下...

2018年的双十一惨淡比平时来的晚一些，今天店铺生意才淡下来，中午睡醒后和往常一样点击店内宝贝查阅，突然发现所有宝贝都被下架了，甚是惊慌。以为又做错了什么，抓紧用手机端看了下所有宝贝，又是一阵惊喜。销量突然涨了好多。本来20多的销量变成了42万。500多的销量变成了9000多刚在几个电商群聊了一下，发现不仅仅店内，连搜索页面也出现了错乱。销量过亿了对于这种情况的卖家，个人建议可以直通车提高下，应该转化会提升，我就不多聊了，开出去咯...

很多商家抱怨店铺的商品总是没有排名，同时也用尽了各种办法，不断进行优化，最终的效果还是不好，其实针对这种情况，主要是因为没有掌握好相关优化的技巧，下面分享一些有关提高排名的方法和技巧。01、标题词量其实商家们要记得把商品的详情页图片跟文本需要区分开来设计，这样就能够使得搜索引擎搜得到详情页里面的文本内容了，如果已经包含了关键词的话，那么就建议各位把标题的长度给减短。02、关键词距离在给京东商城的商品取标题时，商家也需要遵守一定的规则，因为标题的设置一定要跟用户的搜索词匹配更加精准，这样才能够让消费者们通过...

今天已经立冬了，大家出门要多穿点哦，照顾好自己今天我来分享一下如何让买家买更贵的东西，不一定是越便宜的东西卖的越好，当然了也不是越贵的卖的越好，而是要看你的产品有没有真正的打动客户，有没有让客户想买的欲望很多卖家都会想，我要做出比同行性价比更高，质量更好的产品。首先消费者在网上能看到的“更好”是个什么东西呢？第一是外观，第二就是价格。现在生活水平提高了，很多人都注重品质，只要好的东西贵一点没有关系。可是问题是如何让产品更贵一点，贵一点不是随便加价，这样只会适得其反。如何让顾客为你的“更贵”乖乖掏腰包这是一...

从广义的范围上，京东的免费流量是指访客通过京东上所有非付费推广链接进入店铺的流量，比如京东首页、京东搜索、店铺页面、频道页等。狭义上来说，京东上的商家尤其是POP商家大部分的免费流量都是来自于京东搜索，而获得搜索流量的最好方法就是获得较好的搜索排名。在京东店铺的流量来源中，自然搜索占很大的比重。接下来就给大家介绍一下怎么样做好商品的搜索排名京东搜索原理京东SEO，即京东搜索引擎优化，它是指通过优化商品标题、类目、积累权重因子来获取较好商品排名，从而获取京东搜索流量的一种技术。1.商品入库：京东将商家上传的...

很多新商家朋友店铺开通后，不是忙着选款就是忙着上架。且没有做一些事前的市场分析及规划，导致后继无力。在这里给大家一些小建议，希望能帮助大家以后的电商之路走的更远。一、商家后台在商品上架之前，商家朋友们首先要熟悉商家后台管理系统的布局和功能操作。就如同线下实体店上架商品前要了解店铺整体布局一样，商家登陆商家后台后，会进入以下如图所示：大致可以分为五个区域A:这里提供了诸如营销中心、成长中心、商家论坛、帮助中心、服务大厅等入口。比如商家论坛、成长中心是学习交流区。营销中心、京准通是大家引流促销的主要工具。B：...

购物一直爽，全民购物狂欢节双十一刚过，天猫发布当天成交额高达2684亿元，相较去年的2135亿元，同比增长超过25%。另外，京东方面也公布了活动期间累计下单金额超2044亿元。以数据来看，两家电商龙头在双十一购物节的总成交额可谓是再创新高。刚刚重温过双十一下单物品的天浩，心里在暗自窃喜，身处数字科技时代好处多多，咱也是参与过上千亿大项目的人了。比起个人身份，天浩更关心双十一购买的物品是否会因为扎堆消费造成后台瘫痪，物流滞后，花费真金白银抢购的好物与自己相隔千里之外。好在即使双十一引爆11秒，成交额就突...